Портал для обучения аффилейт менеджеров

Арбитраж трафика

Арбитраж – это экономический термин, который означает заработок на разнице цены.

Арбитраж трафика – это процесс закупки трафика по низкой цене с последующей его перепродажей по более высокой стоимости; это привлечение клиентов за процент от продаж.

В арбитраже трафика веб-мастер привлекает клиентов для компании-партнера. Компании предоставляют услуги или товары, а веб-мастера приводят продавцам людей, то есть рекламируют их. При этом компания-партнер никак не спонсирует рекламу, которую настраивает веб-мастер.

Например, есть компания, которая продает косметику или выпускает игры. За каждого клиента, которого приведет веб-мастер, она готова заплатить $20. Веб-мастер настраивает рекламу на $100. Реклама приносит 10 клиентов, компания платит вебу $200. Так на арбитраже веб заработал $100.

Арбитражник всегда покупает рекламу на собственные средства, никто не предоставляет ему бюджет. Деньги он получает только за результат. В зависимости от проекта арбитражнику платят за заявки, регистрации или заказы. Заработок арбитражника состоит из разницы стоимости получения и продажи трафика. Задача специалиста — максимально оптимизировать расходы, чтобы повысить личный доход.

Рекламодатель/СРА-сеть платит веб-мастеру оговоренную сумму за конкретные действия. Веб получает деньги, когда пользователи, приведенные им, выполняют какое-то целевое действие, например:

• ● скачивают приложение;
• ● оставляют контакты в форме заявки;
• ● покупают товар;
• ● проходят опрос;
• ● и другое

Рекламодатель, СРА-сеть: определяет целевое действие и устанавливает условия → платит веб-мастерам за привлеченных покупателей.

Веб-мастер: подключается к партнерской программе → настраивает рекламу → привлекает покупателей продавцу → получает деньги за каждую подтвержденную продажу (лид).

Веб-мастера могут найти интересующую их программу в каталоге партнерских программ, например, тут – partnerkin.com/site/partners, посмотреть ее описание, статистику, отзывы, представленные ниши, размер отчислений и присоединиться к ней.

CPA-сеть

СРА-сеть — посредник или агрегатор, который размещает на своем сервисе предложения рекламодателей, находит партнеров и обеспечивает честное сотрудничество двух сторон за комиссию от суммы заказа.

*Бывает, когда СРА-сеть и рекламодатель — это одно лицо, называется это “прямой рекламодатель”, когда рекламодатель предоставляет только свои авторские, эксклюзивные офферы.

CPA-сеть размещает предложения на своем сервисе, ищет подходящего партнера и передает ему данные для рекламы. Помимо этого, посредник анализирует работу партнеров, следит, насколько качественен трафик (то есть реален ли клиент и его целевое действие), отсеивает мошенников и недобросовестных подрядчиков. Также, контролирует своевременность оплаты, помогает выбрать наиболее выгодное целевое действие, решает конфликты между сторонами.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг (англ. affiliate marketing) — это продвижение товаров или услуг через посредников или партнеров. Это способ заработать деньги за счет комиссии с продаж чужого товара. Для бизнеса это способ дотянуться до новых аудиторий и получить новых клиентов с помощью ресурсов партнеров.

Это метод продвижения бизнеса в сети (веб-мастерами - партнерами), в котором веб-мастер получает вознаграждение от компании за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, осуществленные благодаря его усилиям в виде настройки рекламы. Чтобы не запутаться в ролях и названиях, разберёмся в терминологии маркетинга партнёрских взаимоотношений:

• - Продавец — бренд или бизнес, у которого есть оффер.
• - Партнёр, аффилиат или веб-мастер — тот, кто продвигает продукт с помощью своей рекламы.
• - Покупатель — покупает продукт или услугу.
• - Чтобы этот треугольник правильно работал и все получали свою выгоду, используют партнёрскую сеть — платформу, которая помогает бизнесу находить партнеров, отслеживать конверсию сделок и контролировать выплаты.
• Оффер — рекламируемый продукт или предложение приобрести товар или услугу.

CPA-маркетинг

CPA-маркетинг — это один из каналов привлечения клиентов, в котором бизнес платит за результат, за выполнение определенного действия. Например, за заявку на покупку, регистрацию пользователя или саму покупку. При использовании CPA-модели бизнес доверяет продвижение своих продуктов партнерам, которых называют веб-мастерами. Поэтому такая модель и называется CPA — Cost Per Action, означает «оплата за действие».

Офферы

Оффер в арбитраже трафика — это продукт, услуга или товар, на который рекламодатель предлагает лить трафик, а также совокупность условий работы в партнерской программе. Это может быть продвижение крема для лица, онлайн-игры, информационного курса, физического товара или подписки на рассылку.

Обычно рекламодатель заинтересован в том, чтобы как можно больше вебов имели доступ к офферу. Некоторые предложения требуют особого подхода к продвижению, поэтому их ограничивают от основной массы вебов. Существуют следующие группы офферов по степени их доступности в CPA-сетях:

• Публичные — общедоступные предложения, размещенные в агрегаторах партнерских сетей и доступные любому вебмастеру, прошедшему регистрацию.
• Офферы по запросу (VIP-офферы) — для получения доступа необходимо отправить заявку, указать источник трафика и ответить на вопросы менеджера. Иногда требуется пройти небольшое интервью. VIP-офферы требуют определенной ответственности от арбитражников при работе с ними, поэтому партнерки не открывают доступ кому попало.
• Приватные — офферы, которых по тем или иным причинам нет в публичном доступе платформы. Выдаются строго по запросу командам или отдельным арбитражникам, успевшим зарекомендовать себя. Приватные предложения доступны сравнительно малой группе вебмастеров, что позволяет зарабатывать с трафика больше за счет низкой конкуренции.

Карточка оффера

Чтобы вебмастеру было проще выбрать оффер, предложения в CPA-сетях представлены в виде карточек. Карточка оффера представляет из себя краткое описание продукта и условий работы с ним. Она включает в себя:

• - Описание товара — перечень основных характеристик товара.
• - Доступные ГЕО — регионы, в которых рекламодатель разрешает работать с оффером. В зависимости от страны выставляются условия, формируются требования к качеству трафика, определяется выплата.
• - Условия по трафику — источники трафика: соцсети, пуши, тизерные сети, баннеры, нативная реклама, кликандеры, SEO. В зависимости от оффера и вертикали меняются разрешенные и запрещенные источники. Например, на гемблинг чаще всего нельзя лить с пушей, а на e-commerce запускать контекстную рекламу на бренд. Также в условиях указано, какой трафик не будет оплачиваться: партнерская программа имеет право не платить вебмастеру, если уличит его во фроде или другом способе мошенничества. На некоторых офферах есть лимиты (капы). Всё, что вебмастер налил сверх установленных значений, оплачено не будет.
• - Холд (если есть) — период начисления средств на баланс вебмастера и проверки качества лидов рекламодателем.
• - Выплата за лид — сумма, которую вебмастер получает за каждое целевое действие, совершенное клиентом. На Cash-on-Delivery и некоторых других офферах товарные рекламодатели и партнёрские сети практикуют периоды холда на выплаты, проверяя процент выкупа посылок.
• - KPI и User flow. KPI — ключевые показатели эффективности лидов, которые используются рекламодателем для аналитики качества трафика. А User flow — тип конверсии и весь путь пользователя от страницы оффера до совершения целевого действия.
• - Цена на лендинге. Все товары имеют фактическую цену, которую клиент готов заплатить при покупке. Она должна адекватно соответствовать качеству продукта. Когда товар предлагается с сильным оверпрайсом, рекламные сети (Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads) расценивают такие объявления, как low quality e-commerce или scam e-commerce.

Для некоторых вертикалей рекламодатель обозначает особенности работы колл-центра и доставки. Также в карточке могут быть указаны:

• - Несколько вариантов лендингов;
• - Несколько вариантов прелендингов;
• - Разные статистические данные (CR, EPC) по офферу в партнерской сети.

Вертикали

Вертикаль в арбитраже — сфера, которая объединяет конкретные виды офферов.

Виды вертикалей:

• ● Adult — категория услуг 18+ и товаров для взрослых
• ● Betting — ставки на спорт
• ● Dating/Adult dating — знакомства/знакомства 18+
• ● E-Commerce — товары, которые можно отнести в категорию “магазин на диване”
• ● Cash-on-Delivery E-commerce (товарка) — товары для повседневных нужд
• ● Travel — ниша путешествий, туров, отелей, авиабилетов и букинга
• ● Forex/Binary Options — трейдинг и бинарные опционы
• ● Finance — финансовые брокеры, микрозаймы, кредиты и ипотеки
• ● Biz ops — заработок в интернете, предложения о работе и трудоустройству
• ● Legal — большая ниша офферов в Tier-1 по любым услугам юристов
• ● Entertainment — ниша партнёрок с услугами развлечений (музыка и видео)
• ● Services/Online Services — ниша партнёрок онлайн-услуг, консультаций, тренеров и прочих специалистов
• ● Crypto — криптовалюты, облачный майнинг и криптотрейдинг
• ● Gambling — азартные игры
• ● Gaming — мобильные игры
• ● Nutra — товары для красоты, БАДы
• ● Education/Essay — образование, контрольные и курсовые работы

Ниши

Бывают белые, серые и черные ниши. “Цвет” зависит от того, разрешено ли продвижение данных товаров на рекламной площадке. Чем темнее цвет, тем жестче оффер нарушает правила рекламной деятельности. Соответственно: белые — разрешено, серые — да, но будут временами блоки, черные — запрещено.

Белая ниша — по большому счету, белые товары — это физические товары. То, с чего советуют начинать работать новичку. Т.к. если он сразу пойдет в серое и черное, то постоянные баны отобьют все желание работать в арбитраже. А в белом у него практически не будет банов. Они могут произойти только в редких случаях или если будет какой-то баг в Facebook. Обычно белая товарка — это китайские товары низкой цены и качества, которые продаются на сайтах.

• ● E-commerce-работа с магазинами: Aliexpress, iHerb, Reebok, FarFetch и другие. Здесь веб будет получать около процента от суммы покупки приведенного клиента.
• ● Клиентские проекты (продвижение чужого бизнеса) — берешь проект, приводишь клиентов, за настройку берешь 550 — 1200$. За каждый месяц можно брать абонентскую плату. Расходы на кампанию оплачиваются клиентом сверх гонорара вебу.
• ● Мобильные игры/приложения — здесь платят за установку приложения. То есть веб рекламирует приложение на телефон, ему выплачивают 1-2$ за каждую установку.
• ● Развитие своих площадок, например, Telegram.

Серая ниша — сюда можно отнести товары-панацеи, волшебные крема, таблетки, гемблинг, беттинг, дейтинг. Обычно за рекламу таких товаров прилетает бан по пункту правил рекламной деятельности: «изображение идеального тела», но при правильном подходе в креативах и с чистыми лендингами можно работать достаточно долго.

Категории, относящиеся к офферам в серой вертикали:

• ● Товары-панацеи, бады — это крема для похудения, потенции, при их покупке люди верят, что случится волшебный эффект после принятия/нанесения.
• ● Гэмблинг — казино, слоты.
• ● RevShare — модель сотрудничества, когда казино платит процент от проигранных денег.
• ● Беттинг — ставки на спорт.
• ● Дейтинг — сайты/сервисы для онлайн знакомств.

Черная ниша — сложность работы в том, что эти офферы запрещены как Facebook, так и другими рекламными сетями. Из-за сложности в прохождении модерации меньше людей с ними работает. Это значит, что у веба будет профит, но про комфортную работу можно забыть. Постоянные баны становятся лучшими друзьями.

Подкатегории черной ниши:

• ● Черная товарка — увеличители члена, груди и прочего. Такие офферы нельзя лить напрямую, либо нужно очень сильно отбелять подход, либо юзать клоаку. *Клоака — специальный софт, который позволяет отправлять модераторов на белый сайт (например гугл), а пользователей на целевой сайт.
• ● Опросы — человек привлекается на сайт с опросом. За прохождение ему обещают заплатить огромные суммы. Но, для того чтобы получить эти деньги, нужно подтвердить свою личность, отправив платеж. После этого платежа идет следующее подтверждение, и так до бесконечности.
• ● Фармацевтика — относятся альтернативы дорогим лекарствам и стероиды для спортсменов.

Источники трафика

Источники трафика — это сайты, площадки и приложения, с которых пользователь переходит на оффер. То есть это платформа, на которой веб-мастер запускает рекламу и получает аудиторию.

Например, в поисках информации о товаре, клиент идет в Яндекс или Google, забивает в поисковике название продукта, переходит и покупает. Либо потенциальный пользователь, листая ленту в соц сети, видит яркую рекламу товара с wow-эффектом и заказывает его.

Источники трафика могут быть:

• ● Полностью бесплатными. Чтобы работать с ними, потребуется время: от нескольких месяцев до 2-3 лет. Пример: паблик в соцсети, раскрученный до 5000+ качественных органических подписчиков, где вебмастер среди полезных постов активно продвигает партнерские ссылки.
• ● Условно-бесплатными. Здесь требуются вложения на расходные материалы — прокси, домены, хостинги, различные сервисы. Эти затраты на порядок меньше, чем работа с платными источниками. Пример: личный блог, для поддержки которого нужно оплачивать домен и хостинг, покупка ссылок, услуги копирайтеров, программистов.
• ● Платными. Эти источники считаются самыми эффективными в арбитраже: они дают доступ к большой аудитории, позволяют гибко настраивать таргетинг и быстро получать выхлоп от рекламных кампаний. Но чтобы работать с ними, включая проведение тестов, требуется бюджет. Пример: Facebook, таргетированная реклама VK.

Выделяют несколько видов трафика по источнику:

• ● прямой — клиенты вводят URL сайта в адресную строку
• ● органический — переход на сайт из поисковой выдачи
• ● реферальный — клики по линкам на партнерских сайтах, в приложениях
• ● платный — из контекстной/таргетированной рекламы
• ● переходы из соцсетей
• ● неопределенный — трафик с неясным происхождением

Все источники трафика условно поделены на две категории:

1. Классические

• ● Контекстная реклама
• ● Таргетированная реклама

2. Альтернативные (нестандартные)

• ● Пуш-трафик
• ● Тизерные сети
• ● Кликандер-, попандер- сети
• ● Твиттер
• ● Яндекс Дзен
• ● Рассылки, спам
• ● ТикТок
• ● SEO-продвижение сайтов
• ● Мотивированный трафик

Критерии сегментации трафика

• ● ГЕО – страна, регион, город, язык
• ● Девайс – ос, версия ос, браузер
• ● ЦА – пол, возраст, интересы, уникальность
• ● Источник
• ● Происхождение: живой, мотивированный, фрод, смешанный

Таргетированная реклама

Это метод привлечения ЦА на основе составления ее портрета — пола, ориентировочного возраста, интересов, гео, и внесения этих данных в параметры настройки рекламы. Всю информацию рекламодателям предоставляют крупные агрегаторы трафика, в первую очередь социальные сети. Это Facebook, Instagram, VK, OK, Mail и другие крупные ресурсы. Каждый источник может обеспечить от 50 миллионов юзеров.

Таргет имеет огромное преимущество перед любым другим типом привлечения, потому что предлагает максимально целевую аудиторию. Есть основные параметры: местоположение, возраст, пол, интересы, место учебы, работы, службы, семейное положение, наличие детей, образования, дата рождения и другие.

Минусы – быстрое выгорание креативов + сложная модерация + большая вероятность улететь в бан.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это метод привлечения пользователей на основе их кратко- и долгосрочных запросов. Главными контекстными сетями являются Яндекс Директ (подразделяется на Поиск и Рекламную Сеть Яндекса – РСЯ) и Google Ads (делится на поиск и Контекстно-медийную сеть – КМС).

Оба предлагают следующие плейсменты для рекламы:

• ● Поиск — объявления будут показаны в выдаче поисковой системы по запросам, соответствующим тематике рекламы.
• ● Сайты — объявления будут показаны на сайтах, подключенных к данным контекстным сетям и соответствующих тематике рекламы.

Кроме того, Google позволяет размещать контекст еще в приложениях и на YouTube. В данном случае также учитываются текущие (запрос прямо сейчас) и долгосрочные (запросы даваемые ранее) интересы.

Для контекстной рекламы важнейшую роль играют ключевые слова — запросы, по которым юзеры ищут решение своих вопросов. Запросы классифицируются по нескольким параметрам:

• ● по частоте (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные)
• ● по конкуренции (высококонкурентные, среднеконкурентные, низкоконкурентные)
• ● по смыслу (коммерческие, некоммерческие)

Facebook

1. Таргетированная реклама

2. Продвижение группы, страницы или паблика. Увеличение количества их подписчиков. Регулярное наполнение группы новым контентом с использованием хэштегов.

3. Активное участие в обсуждениях в группах с вашей тематикой. В комментариях можно ненавязчиво рекомендовать свой сайт, товар, предложить подписаться/вступить в сообщество. Если регулярно проявлять активность, то в скором времени у вашей страницы появится много новых подписчиков.

4. Реклама в других сообществах. Арбитражник может получить трафик, опубликовав объявления в пабликах или группах. Это можно сделать через специальные биржи или напрямую договориться с собственниками подходящих сообществ.

Запрещённый контент:

• ● Изображения «до» и «после»;
• ● Изображения интерактивных элементов (реклама не пройдет модерацию Facebook, если на кнопку нельзя нажать, а вариант ответа в опросе выбрать);
• ● Некорректное упоминание Facebook;
• ● Указание на личные характеристики;
• ● Рекламное сообщение с негативом;
• ● Дезинформация;
• ● Отображаемый URL не совпадает с реальным.

Тизерные сети

Тизерные сети предназначены для того, чтобы рекламодатель и владелец сайта, который готов разместить рекламу на своем ресурсе, могли без проблем найти друг друга и начать сотрудничать. По сути, тизерная сеть – это биржа, на которой продается и покупается реклама.

Тизеры – это короткие объявления с видео или картинкой и интригующим описанием. В большинстве случаев в тизерах использован кликбейт, то есть преувеличение. Чаще всего арбитражники в тизерах давят на интерес или эмоции.

Особенности:

• ● Они очень дешевые. Объявления размещают на множестве информационных сайтах, в онлайн-кинотеатрах, на различных площадках. За счет того, что владельцы таких сайтов не могут предложить детальный таргетинг, они снижают стоимость размещения.
• ● Люди быстро теряют интерес к офферу. Важно подбирать такой креатив, чтобы оффер оправдывал ожидания и хорошо конвертировал трафик, или использовать прелендинг.
• ● Сложно точно попасть в цель. В сервисах для арбитража трафика с тизеров, тизерных сетях нет точной настройки аудиторий.

Тизерное объявление состоит из трех частей:

• ● Заголовок (возможен также короткий анонс)
• ● Изображение
• ● Ссылка

Тизерные объявления могут иметь разный характер, но для всех для них характерна интрига и недосказанность.

Google

Google Ads – платформа размещения контекстной рекламы среди результатов поисковых запросов и на сайтах контекстно-медийной сети Google КМС.

Google КМС – крупнейшая контекстно-медийная рекламная сеть в мире. Аудитория, которую охватывает КМС, включает в себя всех пользователей продуктов компании Google (Google Play, YouTube, Gmail и т. д.) и сайтов партнеров.

Главные сложности работы с Google Ads заключаются в настройке рекламного кабинета, прохождении модерации, а значит и количестве обязательных инструментов для пролива. Политика компании не позволяет рекламировать некоторые ниши (нутра, беттинг, гемблинг, криптовалюты и бинарные опционы). В данном случае продвижение будет невозможно без настройки клоакинга.

Важно! 4 марта Google запретила показ рекламы в России на всех площадках: в поиске, контекстно-медийной сети, YouTube.

SЕО

SЕО – это проведение ряда работ, благодаря которым значительно повышается ранжирование сайтов. Это привлечение пользователей на сайт благодаря продвижению в поисковых системах (Google, Yandex и т.д.). От работы с SЕО-специалистом арбитражник получает трафик из непосредственного поиска без использования какого бы то ни было вида рекламы.

Например, так выглядит выдача сайта на первом месте

Пуши

Пуш-трафик – это приход посетителей со всплывающих уведомлений. Пользователь заходит на сайт, читает статьи, а потом при желании разрешает веб-ресурсу показывать разные всплывающие уведомления. Потом получает в них информацию о новых публикациях, рекламу или какие-то офферы. Примерно также работают мобильные push-уведомления, только чтобы получать их, нужно скачать мобильное приложение. Все пользователи, которые разрешили показ push-уведомлений или активно реагируют на них, считаются пуш-трафиком.

Типы арбитража такого трафика:

• ● Привлечение пользователей сайтам, которые готовы платить за подписчиков. Задача — привести посетителей на веб-ресурсы или приложения, которые просят подписаться на push-уведомления. Вебу будут платить за каждого подписчика. Обычно оплату начисляют без холда. То есть сразу, как только человек разрешит сайту или приложению показывать уведомления.
• ● Привлечение покупателей на стандартные офферы с push-уведомлений. В этом случае веб сам выбирает нишу и условия, на которых будет генерировать лиды. А для привлечения трафика будет использовать push-уведомления на тематических сайтах. Покупать их можно в рекламных сетях.
• ● Продажа тем, кто готов разместить рекламу, как на аукционе.

E-mail рассылки

E-mail рассылка – это рассылка писем на e-mail пользователей, составляющих ЦА бизнеса. Это письма с рекламой, сведениями о бренде и призывом к действию. Если пользователь не давал согласия на рассылку, письма с большой вероятностью попадут в спам, и бюджет сольется впустую.

Трафик с рассылок можно адаптировать под любой оффер и вертикаль. Однако в выборе направления стоит отталкиваться от того, что известно об аудитории товара, который собираются продвигать. Рассмотрим некоторые направления:

• ● Образование. Например, веб может продвигать инфопродукт через серию обучающих писем (drip newsletter). В таких случаях чаще выбирают оффер с оплатой за подписку.
• ● Товарка. Привлечь внимание пользователей помогают каталоги, акции и розыгрыши. Выбирают для продвижения те продукты, которые люди покупают осознанно, взвесив все «за» и «против». Например, технику или товары для дома. Для wow-продуктов больше подходят периоды распродаж, когда у пользователей активизируется режим «хватай по скидке и беги».
• ● Финансы. Здесь нужно замотивировать пользователя внести желаемую сумму кредита и помочь ему заполнить заявку в банке. Либо это может быть заявка на выпуск кредитной карты.

TikTok

Это социальная сеть, которая позволяет снимать музыкальные видео, вести прямые эфиры и обмениваться сообщениями. Контент – это видеоролики длиной до 3 минут. TikTok выгодно использовать для получения трафика, через него можно продвигать различные категории товаров. По этой причине социальная сеть интересна для арбитражников и таргетологов. С какими вертикалями работают арбитражники в TikTok? Разберем некоторые:

• ● Gambling. Идеи для креативов не отличаются от тех, что работают в Facebook. Дорогие машины, роскошь, возможность быстро получить много денег и, конечно же, эмоции – всё это работает не только на привычных баннерах, но и в видео.
• ● Betting. Для креативов можно использовать не только изображение шикарной жизни, схемы заработка, но и обсуждение будущих матчей, стратегий ставок и т.д.
• ● Dating. Можно уводить трафик на сервисы знакомств или в приложения. Для креативов используют привлекательных девушек и предложения встретиться.
• ● Товарка. В TikTok можно отлично продвигать товары для красоты, одежду и т.д. Для продвижения можно закупать рекламу у блогеров или использовать собственные прокачанные аккаунты.
• ● Nutra. Похудалки и прочие офферы можно продвигать с помощью крео «До и После».
• ● Adult. В данном случае выгодно будет вести трафик на другие ресурсы (например, канал в Telegram) и «дожимать» его там.

По сути, веб может выбрать практически любую вертикаль для работы с TikTok. Главное при этом – подготовить хорошие креативы и раскрученные аккаунты для работы.

Пример Dating в TikTok

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик — это целевые действия в приложении или на сайте рекламодателя, сделанные пользователем за вознаграждение (деньги, внутренние бонусы, разблокировка контента).

Пример: веб-мастер размещает креатив с призывом: “Скачай приложение, зарегистрируйся, получи 100 рублей на свой счёт!”. Пользователь совершает необходимые действия, забирает вознаграждение, после чего забрасывает приложение или сразу же удаляет его. Лид доставлен, но рекламодатель не сможет дальше работать с клиентом. Это и есть мотивированный трафик.

Или другой пример: рекламодатель платит $3 за установку приложения → вебмастер находит источник трафика, где пользователи сделают это за $1 → потратив $ 1 000 вебмастер получает от рекламодателя $ 3 000 → профит $ 2 000.

Такой трафик часто считается фродом. Он запрещён на уровне оффера или даже на уровне всей CPA-сети. Когда вебмастер намеренно приводит незаинтересованную аудиторию — владелец оффера терпит убытки.

Дорвеи

Дорвеи – это сайты-прокладки, созданные для перенаправления трафика на ресурс рекламодателя. Дорвей – это промежуточный сайт, который нужен только для получения трафика из поиска и отправки на лендинг.

Как правило, дорвеи — переоптимизированные сайты, которые специально загоняют в ТОП выдачи. Контент дорвеев бесполезен для пользователя, так как основная его цель — выбиться в ТОП поисковика и получить трафик раньше, чем его заблокируют.

Большая часть наполнения дорвеев — ключевые фразы. Из-за их обилия страдает контент, но поднимаются позиции в выдаче.

Официально запрещены поисковыми системами, потому что часто не несут никакой полезной информации. Поэтому имеют недолгий срок жизни — Яндекс, Google и другие системы находят такие сайты и банят их.

Есть три основных типа подобных сайтов:

• Белые — рассказывают о продуктах, близких к теме оффера, вставляют ссылку на оффер. Создавать такие веб-ресурсы дороже, чем серые и черные. Выглядят как нормальные сайты.
• Серые — созданы для передачи ссылочной массы основному сайту и редко используются в арбитраже. Такие веб-ресурсы тоже наполняют нормальным контентом, чтобы потом вставить ссылки и поднять основной ресурс в топе выдачи. Их могут заблокировать при обнаружении других запрещенных методов SEO.
• Черные — автоматическая переадресация. Используют кликандеры и редирект. Их банят чаще всего.

Кликандеры и попандеры

Разновидности поп-рекламы:

• ● кликандеры
• ● попандры
• ● попапы

Внешне они идентичны — это лендинг с предложением. Меняется только место и механика его появления.

Кликандер — это формат рекламного баннера, это новое окошко с рекламой, которое появляется под страницей, которую просматривает пользователь. Для ее появления нужно зайти на страницу, где расположен специальный код, и нажать на любую из ее частей.

Кликандер и попандер это практически одно и то же. Разница только в том, что попандер появляется под главной страницей автоматически, а кликандер — после клика по любой области страницы.

В то же время в поп-рекламе существует еще одна разновидность — попап. В этом случае, новая страница появляется над той, которую просматривает пользователь. Это довольно раздражающая реклама: она мешает просматривать то, что пользователю интересно.

Когда речь заходит про офферы для кликандеров и попандеров, работает одна и та же логика. Веб выбирает оффер с простым действием: загрузить, оставить e-mail, подписаться. Важно, чтобы потенциальный лид принял решение молниеносно. Поэтому через кликандеры сложно продвигать офферы, где нужно что-то оплатить, особенно если речь идет не о символичной сумме.

Новостная витрина

Новостная витрина в арбитраже — это отдельный сайт с самыми актуальными и интригующими новостями о знаменитостях, политических событиях, серьезных происшествиях. Отличие в том, что она «увешана» тизерами с самыми разными офферами. Читая текст, пользователи видят рекламу чего угодно: средств для потенции, видеорегистраторов, волшебных таблеток для похудения.

Задача витрин — перенаправлять трафик на лендинг рекламодателя.

При работе с витринами арбитражник льет трафик на выбранную новость. Контент для юзера формируется в момент перехода на сайт. Исходя из параметров пользователя и собранной аналитики, DMP (Data Management Platform) показывает ему актуальный контент. Система автоматически собирает и обрабатывает данные из разных источников. Чем больше информации алгоритмы знают о пользователе, тем более релевантный контент они подбирают при формировании витрины.

Воронка новостной витрины:

• 1. Вебмастер направляет трафик на актуальную новость. Обычно она тоже носит “желтый” характер и представлена в виде кликбейтного заголовка.
• 2. Юзер переходит по ссылке и попадает на витрину. Контент новости редко раскрывает суть или даёт внятную информацию. Новость окружена большим количеством “горячих” баннеров-тизеров.
• 3. Пользователь кликает по тизеру и попадает на лендинг или преленд оффера. После оформления заказа/подписки и получения “Thank You Page”, клиент попадает обратно на витрину.

Есть три вида оплаты:

• ● Оплата за лиды — веб льет трафик на новостную витрину, и партнерка отслеживает путь пользователей дальше. А потом платит, как в обычном оффере: за каждый лид, который пришел от веба.
• ● Оплата за подписки — партнерка платит за тех людей, которые подписались на push-уведомления от новостной витрины. Такую схему используют крайне редко. Это уже в большей степени арбитраж push-трафика.
• ● Комбинированная оплата встречается гораздо чаще оплаты за подписки. Партнерка оплачивает, и привлеченные на витрине лиды, и подписки на рассылку пуш-уведомлений. Такая схема оплаты выгоднее всего для арбитражника, потому что он монетизирует и тех, кто готов совершить целевое действие, и тех, кто неплатежеспособен, но хочет почитать новости.

Лендинг, прелендинг

Лендинг (Landing Page, лендос, ленд, одностраничник, посадочная страница) — это одностраничный сайт с краткой, продающей или прогревающей информацией о продукте, на который идет трафик с рекламы. На лендинг попадает человек, готовый к покупке товара или услуги. Главная задача лендинга — не упустить клиента.

Прелендинг (прокла) — это отдельная страница или даже специальный сайт, который нужен для отсева и перенаправления целевого трафика на полноценный продающий сайт/лендинг. То есть это своего рода лендинг для другого лендинга. В большинстве случаев прелендинги — это единственный вариант привлечения «белого» трафика на спорные тематические сайты, прямая реклама которых запрещена правилами крупных рекламных сетей. Прелендинг выглядит, как страница некоммерческого сайта, содержит статью или «рассказ из жизни» с описанием проблемы, решаемой с помощью товара-оффера.

Ранее была классическая схема пролива: лендинг + прелендинг. Где прелендинг представлял собой историю, подогревающую боль целевой аудитории с дальнейшим переходом на лендинг, где осуществляется продажа самого товара.

В “современном арбитраже” отдельная сущность лендинга используется крайне редко. Вместо этого используется та же самая история, где на прелендинге расположена форма заявки - с помощью нее исключается лишнее звено “связки” и потенциальный покупатель может сделать заявку сразу с прелендинга с формой заявки - такие страницы также называют “прокло-ленд”

Пример прелендинга

Пример классического лендинга

Пример современного прелендинга с формой заявки

Что касается принципа работы, то прелендинги практически ничем не отличаются от лендингов. Существование первых и вторых сводится к одному действию — целевому. Правда, у прелендингов целевое действие всегда одно — перенаправление на нужную страницу.

Прелендинг нужен в тех случаях, когда лить трафик напрямую на лендинг партнерки нельзя или нерационально.

Основные цели использования прелендинга:

• ● «Подогрев» незаинтересованного трафика и увеличение конверсии лендинга. Статья прелендинга дает дополнительную информацию, вызывает интерес пользователя, помогает убедить его в необходимости товара или услуги и мотивирует к покупке;
• ● Отсев нецелевых переходов. Посетитель прелендинга прочитал статью и точнее понимает назначение продукта, на лендинг переходят только заинтересованные люди;
• ● Индивидуальное воздействие на разные сегменты аудитории. Каждой группе целевых пользователей, в зависимости от их возраста, интересов и стереотипов мышления, можно рассказывать отдельную историю, в которой помог рекламируемый товар;
• ● Важная роль прелендинга — прохождение модерации рекламной кампании в Facebook и других крупных биржах с офферами, запрещенными правилам площадки.

Конвертящий креатив

Креатив в арбитраже трафика — это содержимое рекламного объявления. В зависимости от формата это может быть текст, изображение, видео или даже все сразу. Креатив служит точкой входа пользователя в воронку, которая постепенно ведет его к конверсии. Главная функция креатива — вызывать эмоции, ссылаясь на то, что болит у потенциального клиента, иными словами, затрагивать определенную проблему и предлагать ее решение.

В основе создания большинства эффективных рекламных креативов стоит модель AIDA, которая ставит перед креативом 4 важные задачи:

• 1. Привлечь внимание с помощью ярких цветов, движения, цепляющего изображения, не обязательно приятного: для дейтинга может хватить обычной привлекательной девушки, а в нутре используют изображения паразитов или больные суставы. Искать подход нужно, исходя из целевой аудитории и оффера.
• 2. Вызвать интерес с помощью интриги, взыванию к боли клиента, провокационного заголовка или с помощью изображения и действий на видео.
• 3. Создать желание упоминанием способа решения болей клиента, обещать выгоду или упрощение жизни, показать преимущества обещанием развязки интриги.
• 4. Призывать к действию после того, как прогрели клиента, и он готов получить желаемое, и подтолкнуть его к действию: “Читайте дальше!”

Для перехода пользователя на целевую страницу оффера, его необходимо заинтересовать. Сделать это можно, используя правильный триггер. Триггером в маркетинге называют механизм общения с потенциальным клиентом, воздействие на его желания, пороки и боли. Далее расскажем про креативы самых популярных вертикалей в арбитраже на данный момент и разберемся в их отличительных особенностях.

Нутра и товарка

Нутра, ровно как и товарка, является так называемой вечной вертикалью. Классические креативы с использованием слов «похудение» или «потеря веса» не перестают конвертить. Однако, используя такие заголовки, пройти модерацию на том же Facebook не получится.

Для того чтобы повысить эффективность тизера, используют различные подходы. Клишированные «минус 40 кг за 2 дня» и прочие иллюзорные обещания воспринимаются большинством пользователей, как обман и не вызывают доверия. Вебы мотивируют потенциальных клиентов простотой и доступностью, избегая утрирования. Схема «до-после» является самым рабочим механизмом, ведь ничто так не убеждает, как яркий пример использования, но Facebook запрещает такой приём и часто банит. Изображение атлетичного тела отлично работает при продвижении средств для похудения и увеличения отдельных частей тела.

Покупатели больше доверяют статистике. Вебы используют цифры и точные значения при создании креатива под нутру. Точные значения всегда повышают лояльность аудитории к продукту.

Отзывы о препарате от дипломированных специалистов или медийных личностей повысят вероятность перехода по рекламному объявлению. Можно использовать в креативе цитирование и изображения врачей, звезд шоу-бизнеса и лидеров мнений. Отзывы о препарате от дипломированных специалистов или медийных личностей повысят вероятность перехода по рекламному объявлению.

Вебы показывают, что товаром или услугой пользуются на самом деле. Устраивают распаковку товара или демонстрируют, как пользуются им сами. Но потенциального клиента больше интересует практическая польза продукта, как, например, избавление от морщин или лечение грибка ногтя, чем демонстрация красивой упаковки или дизайна товара.

Адалт

Креативы для адалт вертикали будут отличаться в зависимости от выбранного источника трафика. Так, например, для Google или для Facebook креатив придется максимально «отбелить». В то время как для адалт-нативок требования к креативам прямо противоположные. Там жесткие креативы модераторы пропускают куда охотнее. Все для того, чтобы тизер не выделялся на фоне креативов конкурентов и не влиял на общую картину площадки.

При работе с «белыми» нативными сетями рекламировать продукт напрямую не получится и придется использовать понятные пользователям образы, имитирующие половой акт или интимные части тела. В данном случае подойдут любые ассоциативные связки. Вебы используют в креативе изображения бананов, клубники, персиков или даже грибов, морских губок или медуз.

Добавляют тизеру мультяшности или меняют общую текстуру и цветовую гамму на что-то нейтральное.

Мало создать креатив, который пропустит модератор — важнее всего, чтобы пользователи кликали по нему и проходили по воронке продаж дальше.

Что касается текста на креативе, то все зависит от оффера. Гели и кремы для увеличения полового органа отлично конвертят в связке с цифрами: «+7см через неделю!».

Гемблинг и беттинг

При создании креатива необходимо выносить ключевые преимущества площадки на первое место. Практически все онлайн-казино и букмекерские конторы предлагают новым игрокам бонусы при первом пополнении счета или дарят фриспины за регистрацию. Вебы выделяют сумму бонуса или главные призы акции на креативе.

При составлении заголовка стараются избегать банальных фраз. «Заходи и выигрывай», так как это давно не работает. Используют живые эмоции людей при создании креатива. Удивление, шок и радость на лицах повышают вероятность перехода.

В большинстве случаев азартные люди гонятся не столько за быстрым выигрышем, сколько за эмоциями. Агрессивный призыв к действию работает также хорошо. Как правило, динамичные креативы конвертят лучше статичных изображений. Добавляют в креатив анимацию рулетки или прикрепляют скриншот зачисления средств на банковскую карту.

Креативы беттинг вертикали напрямую зависят от спортивных событий, проходящих в мире в данный момент. Используют в креативе наименования и логотипы команд или сборных, участвующих в предстоящем матче, и делают акцент на предлагаемые букмекером коэффиценты на выбранное событие.

Дейтинг

По статистике, весь трафик с дейтинг площадок имеет пропорцию 60% мужчин и 40% женщин. По этой причине креативы для дейтинг офферов следует создавать, ориентируясь именно на мужскую аудиторию.

Из наиболее эффективных подходов стоит выделить имитацию нового сообщения в мессенджере от таинственной незнакомки, жаждущей внимания. Данный подход является максимально вовлеченным для пользователя и персонализированным.

Используют фото симпатичной девушки и уведомляют потенциального «получателя» о новом сообщении от нее. В качестве изображения лучше всего подойдет селфи.

Финансы и криптовалюта

По статистике видео-креативы наиболее популярны и эффективны в данной вертикали. При создании креатива для вертикали финансы или криптовалюты, используют конкретные примеры. Потенциальному депозитеру важно знать, что на креативе реальный пример из жизни реального человека, заработавшего с площадки кругленькую сумму за конкретный период времени. В данном случае хорошо конвертят истории успеха, а также кейсы известных арбитражных команд или звезд.

Вебы демонстрируют потенциальному инвестору показатель того, сколько людей успешно сотрудничают с площадкой в данный момент. Внимание лучше всего акцентировать на показателях выручки. Чем больше на креативе присутствует значений, демонстрирующих прибыльность и результат, тем выше лояльность аудитории.

Креативы в духе: «Чего ты добился к 40 годам?» — вечно рабочая классика. Вебы грамотно воздействуют на «боли» потенциальных клиентов площадки, которую рекламируют и повышают конверт.

Новостная витрина

Принцип работы с новостной витриной прост — веб привлекает трафик не на целевую страницу оффера, а на новость с тизерным обвесом. Несмотря на повышенное внимание к вертикали, в последнее время новостные витрины принято считать одной из самых молодых ниш в арбитраже. Ее ключевыми особенностями являются широкий таргет и креатив.

Если арбитражник решил лить трафик не на оффер, а на новость — дизайн его креатива будет напрямую зависеть от выбранной новости, продвижением которой он планирует заниматься.

Обычно используют любые цепляющие и интересные широкой аудитории новости: политику, шоу-бизнес или эзотерику.

Основные метрики

CTR (Click-through rate) — показатель частоты кликов по рекламному объявлению (кликабельность). CTR отражает привлекательность конкретного рекламного объявления для аудитории. Отталкиваясь от него, можно делать выводы об эффективности креативов или релевантности объявления целевой аудитории.

CTR = (количество кликов / количество показов) × 100%

CR (Conversion Rate) — показатель конверсии пользователей. Показатель конверсии отражает эффективность нижней части воронки продаж, то есть какой процент перешедших на ресурс юзеров совершает целевое действие. Основываясь на его значении, можно делать выводы о привлекательности и удобстве лендинга и о востребованности оффера.

CR = (количество лидов/количество переходов на страницу оффера) × 100%

AR (Approval Rate) — показатель подтверждения заявок. Аппрув является частью воронки продаж в моделях оплаты COD и CPA, а показатель AR отражает качество приведенного трафика.

AR = количество подтвержденных заявок/количество всех заявок × 100%

EPC (Earnings Per Click) — показатель среднего дохода с одного клика. Показатель EPC часто используют в карточках офферов как базовую информацию о том, сколько дохода в среднем приносит один клик. EPC позволяет арбитражнику понять, сколько он зарабатывает с каждого клика, и на основе этой информации выстраивает дальнейшую стратегию.

EPC = доход / количество кликов

CPC (Cost Per Click) — показатель стоимости одного клика по рекламному объявлению. Арбитражники используют этот показатель для понимания эффективности инвестиций в верхнем этапе воронки продаж. Также его используют в системах рекламы, где работают по модели PPC (Pay-per-Click). Имеет и другое значение — модель оплаты, важно не перепутать.

CPC = объем инвестиций / количество кликов

CPM (Cost Per Millenium) — это цена, выплачиваемая за 1000 показов рекламного объявления, баннера и прочих текстово-графических рекламных блоков.

СРМ = (стоимость размещения рекламного блока + кол-во просмотров) х 100

ROI (return on investment) — показатель рентабельности инвестиций.

ROI = чистая прибыль/расходы на рекламу х 100%

LTV, CLV

LTV, CLV (Customer lifetime Value) — это продуктовая метрика для оценки unit-экономики сервиса. Показывает возможную прибыль от одного клиента за весь период взаимодействия с компанией. Все деньги, которые в среднем выручает компания от одного покупателя — и есть LTV.

В арбитраже метрика используется для прогнозирования экономики оффера и оценки качества трафика (KPI) аффилиата. Лиды вебмастера с высоким LTV позволяют продукту зарабатывать больше. Из-за низкого LTV клиентов экономика оффера будет работать в убыток, и вебмастера отключат от оффера.

Показатель применим к тем CPA-вертикалям, где выручка рекламодателя формируется на дистанции, а не из непосредственных продаж, как в моделях Cash-on-Delivery и Cost-per-Sale. LTV в арбитраже используют в дейтинге, онлайн-казино, беттинге, нишах форекса и бинарных опционов, крипто-трейдинге и в партнерских программах по сервисам/услугам. Для товарных и nutra направлений чаще оперируют понятием “средний чек”.

LTV позволяет прогнозировать среднюю потенциальную выручку от одного клиента. Зная ее, можно рассчитать оптимальную сумму на привлечение покупателя (Customer acquisition cost) таким образом, чтобы экономика проекта не работала в убыток. Сумма на привлечение клиента (CAC) — это и есть ставка CPA за лид от рекламодателя.

На основе пользовательской статистики владелец продукта знает, сколько средств в среднем прокручивает один клиент. Моделируется unit-экономика оффера, при которой сумма всех расходов (операционных, рекламных и прочих) на одного клиента должна быть меньше, чем значение LTV.

LTV — продуктовая метрика качества трафика. Следить за качеством трафика — не только ответственность менеджера, но и обязанность самого вебмастера.

Прочие определения

A/B тестирование — метод маркетингового исследования для сравнения версий посадочных страниц или объявлений с целью выявления страницы с наибольшей конверсией.

Агентский кабинет — личный кабинет сервиса, в котором есть все необходимые инструменты для создания и управления рекламой.

Адалт — вертикаль в арбитраже трафика со взрослой тематикой: вебкам, порно-сайты, товары для взрослых.

Акк — сленговое от слова «аккаунт».

АПИ (API, Application Programming Interface) — интерфейс программирования приложений/интерфейс прикладного программирования. С помощью АПИ арбитражник может передавать заказы со своих собственных лендингов в партнёрку.

Аппрув — % подтверждённых целевых действий (чаще всего подтверждённые заказы на покупку товаров) на лендинге, за которые в дальнейшем вебмастер получает выплату.

Апселл — стимулирование покупателя к покупке дополнительного товара или более дорогой модели с целью увеличения среднего чека.

Арбитражник — он же вебмастер, он же affiliate.

Афтепати — шумная вечеринка после конференции.

Баннер — элемент рекламного креатива в виде блока со статичной или анимированной картинкой.

Баннерная слепота — явление, когда пользователи перенасыщаются стандартной рекламой и перестают реагировать на неё.

Белый оффер — оффер, разрешённый для рекламы в источнике трафика.

Бид (Bid) — максимально допустимая ставка за клик по рекламному объявлению. Используется на рекламных площадках с аукционной системой оплаты, таких как: Google Adwords, Yandex Direct, тизерные сети.

Биддинг (Bidding) — система управления ставками в контекстной рекламе.

Блек лист (Black list) — список рекламных площадок, на которых не будет показываться ваша реклама. Это чёрный список, в который заносятся все рекламные площадки, где реклама не приносит результатов. При работе с тизерными сетями — это список сайтов, при работе с таргетом в блеклист попадает аудитория, а при работе с пабликами в социальных сетях – сами паблики.

Бот — программа, направленная на выполнение ряда автоматических действий.

Бурж — общее понятие для всего зарубежного интернета, кроме СНГ.

Вайт лист (White list) — список ресурсов, на которых может показываться реклама.

Вайт пейдж (White page) — страница, которую видит модератор при просмотре рекламной кампании. Используется для корректного завершения модерации при сливе на запретные темы. После прохождение модерации — подменяют страницу на оффер-пейдж.

Вапклик — вид заработка на мобильном трафике, при котором абоненту подключается платная подписка на какой-либо сервис.

Вертикаль — общая классификация офферов одной направленности. Одни из самых популярных: нутра, товарка, адалт, дейтинг, гемблинг. С помощью вертикали можно понять суть оффера и привычные требования рекламодателя.

Виртуальный хостинг — вид хостинга, при котором большое количество веб-сайтов расположено на одном сервере.

Вирусный маркетинг — методы распространения рекламы путём формирования содержания, которое способно привлечь новых пользователей за счёт необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Витрина — тип оффера, который выглядит как витрина нескольких товаров продающихся одновременно. Обычно такие товары принадлежат одной тематике.

Гемблинг — офферы на азартную тематику: онлайн казино, покерные румы.

Гео — страна, в которой оффер доступен для продажи.

Дейтинг — тип офферов, связанный с сайтами знакомств. Оплата происходит за выполненное действие. Обычно это регистрация либо выполнение действий после регистрации.

Диплинк (Deeplink) — инструмент партнёрской программы, который позволяет направлять трафик на любую страницу на сайте рекламодателя. Например, если ваше рекламное объявление посвящено какому-то определённому продукту на сайте интернет-магазина, то с помощью диплинка вы сможете направить трафик не на главную, а на страницу этого продукта.

Дор (Дорвей) — спам в поисковых сетях. Страницы, оптимизированные под один или множество поисковых запросов, которые попадают на самые высокие места поисковой выдачи.

Инсталл — вид оффера, который подразумевает установку мобильного приложения (например из App Store, Google Play).

Индекс поисковой системы — структурированные данные, хранящиеся на серверах поисковых систем, по которым осуществляется поиск запрошенной пользователями информации. Представляет из себя сжатые копии исходных страниц и ссылки на них.

Источник трафика — сайты, блоги, платформы, форумы и другие источники, на которых есть пользователи, и откуда они попадают на твой лендинг по ссылкам.

Капча (Captcha) — специальная форма, которая используется для защиты от автоматических действий, таких как регистрации, рассылки и прочих с помощью специальных программ. Она призвана отличать человека от робота.

Кейс — описание последовательности определённых действий, основанных на предыдущем опыте арбитражника, при выполнении которых, автор кейса получил профит. Но как мы знаем, годными кейсами никто не любит делиться.

Клик — переход пользователя по ссылке на сайт.

Клоака — облачный сервис или специальная программа, позволяющая пользователю подменять страницы сайта во время прохождения модерации, а также во время открута (прятать реальную страницу от поисковых роботов) и парсить (собирать) новые ip-адреса с подозрительной активностью.

Клоакинг — замена или скрытие страниц сайта. Обычно делается для того, чтобы пройти модерацию с запрещёнными офферами.

Ключи — ключевые слова или фразы, используемые при работе с контекстной рекламой.

Конверсия — целевое действие пользователя, за которое вебмастер получает выплату.

Контент — информационное наполнение страницы в социальных сетях или на сайте.

Конференция — СРА конференция, тусовка интернет-маркетологов, арбитражников, рекламодателей, представителей партнёрских программ и сервисов.

Лид — потенциальный покупатель, который оставил свои контактные данные на сайте.

Лидогенерация — процесс создания лидов.

Лить — запускать трафик на оффер.

Лить в минус (в пельменную) — процесс лидогенерации, при котором расходы на рекламу превышают доходы.

Лить в плюс — процесс направления трафика на оффер, при котором доходы превышают расходы.

Лить в ноль — процесс, при котором доходы равны расходам.

Мидлет (Midlet) — это приложение на платформе Java. Обычно такие приложения включают в себя игры для мобильных устройств и сотовых телефонов и будут работать даже на самых простых мобильных устройствах. Мидлет может отправлять оплату с телефона клиента при помощи SMS, для чего он должен согласиться с предлагаемыми условиями приложения.

Мислид — процесс введения в заблуждение пользователей. Например, обещается что-то, чего в рекламируемом оффере нет.

Митап — это неформальное собрание специалистов для обсуждения вопросов и передачи знаний.

Минус-слова — список слов, которые указываются при настройке контекстной рекламы, с целью исключить показ рекламы по этим запросам.

Мобайл — всё, что связано с арбитражем мобильного трафика.

Монетизация — получение дохода при помощи собственного сайта.

Мотивированный трафик — вид трафика, при котором платят за определённое действие, например, регистрацию или заказ товара. Рекламодатели очень редко принимают такой вид трафика, чаще он считается фродом, или как минимум трафиком низкого качества. Исключение составляют, пожалуй, лишь мобильные инсталлы.

Овнер — владелец бизнеса, сервиса или оффера.

Оффервол — витрина с офферами различной тематики, часто встречается в мобильном арбитраже.

Оффер-пейдж — страница с оффером, на которую вебмастер приводит трафик.

Отжатый оффер — оффер, который давно на рынке и уже не конвертит.

Охват — количество пользователей, которые увидели рекламный креатив.

Парковка домена — выбор и регистрация названия сайта (доменного имени) на DNS-сервере.

Партнёрка — партнёрская сеть, СРА-сеть.

Переходы — общее количество пользователей, которые перешли на сайт, используя рекламную ссылку.

Пиксель — скрипт, который встраивается в код сайта и позволяет отслеживать поведение трафика на сайте.

Показы — параметр, указывающий сколько раз пользователи увидели объявление.

Посещаемость — количество посетителей сайта за определённый промежуток времени.

Постбек — способ передачи данных о конверсиях между трекером сайта и партнёркой. Основные параметры, которые передает постбек: Sud id, ID транзакции, IP пользователя, сумма заказа, дата и время транзакции.

Поток — настроенная партнёрская ссылка в партнёрской программе или на стороннем сервисе.

ПП — партнёрская программа.

Прелендинг — одностраничный сайт с рекламой товара / услуги, чтобы «подогреть» посетителя. Человек, попадая с рекламного баннера на преленд, должен получить мотивацию к покупке, а далее перейти на сайт и совершить покупку.

Препати — вечернее мероприятие перед конференцией.

Приват — закрытые офферы, доступные только на индивидуальных условиях.

Прила — приложение.

Промо — рекламный материал, презентующий оффер.

Профит — прибыль, выгода, доход.

Пуши — это всплывающие окна на экране устройства в виде оповещений.

Рега — регистрация.

Ретаргетинг — рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или страницей рекламодателя в социальных сетях. С точки зрения интернет-пользователей, ретаргетинг — это повторяющийся показ интернет-рекламы продукта или услуги, к которой они ранее проявляли интерес.

Рекламодатель — заказчик, который предоставляет оффер.

Реферал — пользователь, который регистрируется по ссылке или промокоду другого пользователя, который рекомендовал ему определённый сайт или сервис. Тот человек, по чьей ссылке / коду произошла регистрация — получает определённый бонус.

Рефка — реферальная ссылка.

Ревшара — модель оплаты за лид, когда за трафик, привлечённый на сайт рекламодателя, оплачивается только % от депозита.

Ротатор — скрипт, с помощью которого в одном рекламном плейсменте отображается сразу несколько рекламных баннеров, которые по кругу сменяют друг друга.

Свипстейки — тип оффера, который представляет собой розыгрыш чего-либо, где пользователь должен оставить свои контактные данные.

Связка — комбинация лендинга, преленда и креатива для рекламы оффера.

Субайди (SubID) — инструмент, позволяющий детально отслеживать статистику и собрать всю информацию о действиях. Можно анализировать трафик, составлять список качественных источников и отключать источники трафика с низкой конверсией.

Спам — массовая рассылка рекламных сообщений без согласия получателя.

Статка — статистика.

Стоимость лида — сумма, потраченная на привлечение клиента.

Тизер — картинка с текстом в рекламном сообщении, на котором размещена лишь часть информации. Чтобы узнать подробнее, нужно перейти по ссылке.

Тизерка — тизерная сеть. Тизерки позволяют размещать тизеры на различных рекламных площадках и тематических сайтах.

Трафикбек — перенаправление трафика.

Трекер — дополнительный сервис для отслеживания и анализа статистики сайта.

Треш — некорректно заполненная заявка, некорректные лиды.

ТС — тизерные сети.

Уники — уникальные пользователи, которые кликнули по объявлению.

Фапать на стату — устойчивое выражение. Обозначает безудержное обновление своей статистики в ожидании нового лида.

Фармить акк — подготавливать аккаунты перед сливом трафика. Как правило, данное понятие применимо к сливу трафика из Facebook.

Флуд — бесполезные, бессмысленные или нетематические сообщения в чатах и форумах, которые засоряют обсуждение.

ФП (Fun Page) — публичная страница в Facebook, от лица которой показывается реклама.

Фрод — умышленный обман рекламодателя и предоставление некорректных заявок с целью получения выплаты.

Фулфилмент (Fulfillment) — комплекс операций с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки. Операции фулфилмента: складское хранение товаров; приём и обработка заказов; комплектация и упаковка заказов; получение оплаты от покупателей; доставка заказов; работа с возвратами. У RocketProfit полностью свой фулфилмент, за счёт этого не страдает апрув у веб-мастера, а клиент получает качественный товар, а не контрафакт неизвестного состава, как это часто бывает у ресейлов.

Холд — количество дней ожидания перед получением выплаты.

Хостинг — услуга по предоставлению ресурсов для размещения и хранения информации на сервере.

Целевая аудитория — это группа людей со схожими потребностями и интересами, заинтересованная в рекламируемом товаре или услуге.

Частота показов — количество показов рекламы одному конкретному пользователю.

Шейв — обман арбитражника, при котором партнёрка не засчитывает некоторое число конверсий (чаще всего по вымышленным причинам).

API (Application Programming Interface) — набор готовых классов, процедур, функций, структур и констант, предоставляемых приложением (библиотекой, сервисом) или операционной системой для использования во внешних программных продуктах.

Black Member — эксклюзивное и закрытое сообщество RocketProfit. Это закрытые мероприятия и all-inclusive тусовки. Это в х1,5 раза больше QUID за каждый подтверждённый лид, которые можно потратить в магазине подарков. Это приоритетная поддержка 24\7 и возможность зарабатывать больше.

DMP-сегменты (Data Management Platform) — сегменты аудитории, собранные сторонними владельцами данных на специальных платформах, накапливающих и систематизирующих информацию о пользователях.

eCPA (Effective Cost Per Action, стоимость конверсии) — отношение количества списаний к числу конверсий. Метрика показывает цену целевого действия в рекламной кампании с альтернативной оплатой.

Look-alike — технология, позволяющая найти пользователей, похожих по интересам и поведенческим характеристикам на исходную аудиторию (к примеру, на постоянных клиентов рекламодателя или тех, кто много времени проводит на сайте).

TDS (Traffic Direction System / Traffic Division System) — система распределения трафика. Кроме того, что TDS распределяет трафик, он также собирает подробнейшую статистику. Один из важнейших инструментов арбитражника.

URL (Uniform Resource Locator) — уникальный адрес сайта или документа в интернете.

UTM-метка — параметр, передаваемый в URL-страницы и передающий в системы веб-аналитики данные о пользователях и их действиях.

Страны Tier 1, 2, 3

Экономисты делят страны на три категории (tier): развитые, развивающиеся и страны третьего мира. Основополагающим фактором для их анализа является степень экономического развития.

Гео в арбитраже разбивается на несколько уровней, которые основываются на финансовых возможностях клиента и его среднем доходе.

Особенности Tier-1 стран

В силу мощной экономики и развитого интернет-маркетинга в странах Tier-1 большое количество вертикалей и офферов. Пользователи привыкли расплачиваться банковскими картами и совершать онлайн-покупки, но такой трафик обходится веб-мастеру значительно дороже, чем в остальных Tiers. Платежеспособность населения позволяет рекламодателям устанавливать высокие ставки по офферам, что отражается на уровне конкуренции.

Преимущества:

• 1. Платежеспособная аудитория
• 2. Лидеры по размерам выплат
• 3. Много доступных офферов
• 4. Доступны все способы оплаты
• 5. Отлично развиты технологии
• 6. Широкий выбор вариантов трафика

Сложности:

• 1. Высокий CPC или CPM
• 2. Требует больших бюджетов
• 3. Высокая конкуренция
• 4. Жесткое регулирование рекламы
• 5. Требовательная аудитория
• 6. Трафика может быть меньше, чем в Tier 2 и 3

Особенности Tier-2 стран

Tier-2 ГЕО хорошо развиты технически и экономически, но популярность онлайн-оплат значительно ниже по сравнению с Tier-1. Конкуренция в этих странах сравнительно ниже, ставки не такие высокие. Офферов и вертикалей не так много, как в T1. Однако, пользователи не пресыщены рекламой, поэтому возможностей для привлечения трафика все еще много.

Преимущества:

• 1. Аудитория может платить, если ее заинтересовать
• 2. Выплаты средние
• 3. Средние CPC и CPM
• 4. Практически нет ограничений по запуску рекламы (зависит от ГЕО)
• 5. Конкуренция средняя
• 6. Хорошие объемы трафика

Сложности:

• 1. Необходима локализация крео и лендингов
• 2. Малоизвестные товары и бренды могут конвертить хуже
• 3. Нужно проводить исследование рынка
• 4. Стоит проверить способы оплаты

Особенности Tier-3 стран

В Tier-3 странах сравнительно низкая платежеспособность граждан, особая культурная специфика и языковые различия, которые важны при выборе оффера. Банковские карты все еще не так популярны, поэтому доступность и развитость интернет-маркетинга гораздо ниже. Несмотря на это, аудитория достаточно большая. Конкуренции в этих ГЕО почти нет, для кампании не нужны большие бюджеты, но и ставки гораздо ниже.

Преимущества:

• 1. Низкие CPC или CPM
• 2. Очень много трафика
• 3. Нет регуляции рекламы
• 4. Низкая конкуренция
• 5. Не нужны большие бюджеты

Сложности:

• 1. Низкие выплаты
• 2. Локализация обязательна
• 3. Учитывайте платежеспособность аудитории
• 4. Технологии не очень развиты
• 5. Обязательно проверять возможность разных способов оплат

Модели оплаты

Модель оплаты в арбитраже определяет целевое действие пользователя, за которое вебмастер получит денежное вознаграждение. Точкой конверсии считается непосредственное действие, выполнение которого засчитывается как лид, в то время как модель оплаты — это сам способ конверсии трафика из одного типа в другой.

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты, по которой деньги начисляются за целевое действие на сайте рекламодателя (внесение первого депозита, регистрация, подтверждение заказа и прочее).

Cost Per Sale (CPS) — модель оплаты, по которой деньги начисляются за оплаченный заказ. Средства вебмастер получает только после списания средств со счета клиента или передачи наличных курьеру / транспортной компании.

Cost Per Order (CPO) — модель оплаты, по которой деньги начисляются за подтверждённый заказ. Конверсия происходит в момент, когда покупатель заполнил форму, оставил контактные данные на сайте и пообщался с оператором call-центра рекламодателя.

Cost Per Lead (CPL) — модель оплаты, по которой деньги начисляются за лид. Последним считается пользователь, выполнивший целевое действие (регистрация, установка приложения, указание контактных данных и прочее).

Cost Per Install (CPI) — модель оплаты, где деньги начисляются за установку мобильных или десктопных приложений, расширений для браузера.

Revenue Share (RevShare или “Ревшара”) — модель оплаты, по которой вебмастер получает вознаграждение в виде процента от прибыли рекламодателя с приведенных лидов. Используется для вертикалей, где рекламодатель нацелен на длительное взаимодействие с клиентом.

Hybrid — модель оплаты, по которой часть денег начисляется за первый депозит игрока по CPA, а последующие выплаты переводятся на RevShare.

Pay Per Call (PPC) — модель оплаты, по которой деньги начисляются за телефонный звонок от оператора call-центра. Чаще всего используется в тяжелых вертикалях: недвижимость, ипотеки и кредиты.

Точки конверсии

Конверсия — это любое целевое действие, которое должен выполнить пользователь на странице оффера, чтобы рекламодатель выплатил вознаграждение.

Single Opt-In (SOI) — точка конверсии, при которой деньги начисляются за регистрацию. От пользователя требуется только заполнить форму на сайте рекламодателя.

Double Opt-In (DOI) — точка конверсии, при которой деньги начисляются за регистрацию и подтверждение почты. Чтобы лид засчитался, пользователь должен перейти по ссылке, отправленной на электронный адрес.

Trial — точка конверсии, где деньги начисляются за оформление пробного периода клиентом. Последний привязывает банковскую карту, а взамен получает бесплатный пробник. По истечению тестового периода включается подписка с автоматическим платежом.

Cash-On-Delivery (COD) — точка конверсии в товарке, по которой деньги начисляются за подтверждение заказа клиентом через call-центр. Выкуп товара происходит у курьера или на пункте выдачи.

Straight Sale (SS) — точка конверсии в e-commerce, по которой деньги начисляются за оплату продукта на сайте рекламодателя (CPS).

Form Submit — точка конверсии, по которой деньги начисляются за прохождение онлайн-опросов или тестов. Лид засчитывается только в том случае, если клиент дошёл до конца формы и завершил её.

Subscription Payment (SP) — точка конверсии, по которой деньги начисляются за внесение клиентом данных электронных кошельков, банковских карт и других платежных сервисов при оформлении подписки.

Bank Subscription (BS) — конверсия похожа на Subscription Payment (SP). Только в данном случае вебмастер получает деньги исключительно за внесение данных банковской карты.

CC-Submit — точка конверсии, используемая в Sweepstake и Survey вертикалях, по которой деньги начисляются за привязку банковской карты. В отличие от Bank Subscription (BS), сумма со счета снимается единоразово или каждый раз, когда пользователь участвует в розыгрышах.

Линк ID & Backend схема

Уникальный идентификатор клика (click id) является ключевым параметром при отслеживании трафика. Click id присваивается трекинговой системой каждому переходу по ссылке, и записывается в базу, с целью дальнейшего определения конверсий юзеров. Представляет из себя произвольный набор символов. Например - 33ac1470d54c6e0af5c426.

1. Ссылка посадочной страницы рекламодателя размещается на платформе CPA сети. CPA сеть прикрепляет к линке необходимые для отслеживания параметры - click id1 и формирует линку со своим доменом, которая размещается в трекере. По той же схеме трекер доставляет свои параметры - в первую очередь click id, и формируется новая линка с доменом трекера, которая размещается в рекламной кампании. По ней и перейдет юзер.

2. В какой момент формируются эти click id. Юзер видит рекламу в интернете - переходит по ссылке трекера (именно она стоит в РК). В этот момент трекер присваивает этому переходу (клику) уникальный click id и записывает его в базу. Далее юзера редиректит на линку CPA сети, где формируется уник клик CPA сети (click id1) который записывается в базу CPA сети. После юзера редиректит на ссылку рекламодателя - на конечный продукт, формируется click id2.

Postback- это ссылка, по которой отправляются данные о конверсии методом GET или POST запроса на указанный адрес.

Ссылка постбэка с трекера устанавливается в CPA сеть, соответственно, постбек CPA сети устанавливается на платформе рекламодателя.

• 1. В какой момент формируется Click id? Юзер переходит по рекламе и его редиректит на ссылку трекера, трекер в, свою очередь, присваивает переходу click id, записывает его в свою базу. Далее в трек ссылке этот clic id передается в CPA сеть, которая тоже сохраняет его в своей базе.
• 2. Далее идет редирект на ссылку CPA сети, формируется click id 1 - клик CPA сети, он записывается в базу CPA сети и передаётся рекламодателю, который его сохраняет у себя.
• 3. Для чего передаются и сохраняются клики? Чтобы при совершении конверсии, система рекламодателя, например, указала, какой именно click id, пришедший из CPA сети, совершил конверсию.
• 4. Как это происходит? Например, пользователь перешел по рекламе и купил на лендинге рекламодателя товар. Система рекламодателя видит, что на лендинге совершена конверсия - она подставляет в ссылку постбэка соответственный click id 1 с CPA сети (тот который совершил конверсию) и “продергивает” этот постбек. Так в CPA сети тоже видна конверсия.
• 5. Далее по аналогии, CPA сеть находит в базе соответствующий click id с трекера, по которому пришла конверсия, - подставляет его в URL постбэка трекера и отправляет запрос трекеру. Таким образом, в трекере появляется конверсия.

Трафикбек - возможность перенаправлять нецелевой трафик на другой оффер, например, клики, которые не подходят по гео, система направляет на другой оффер

Сервис для интеграции систем в место постбэков и треклинки - применяется в случаях, когда паблишер льет на свой лендинг, а не на лендинг партнерки: но какие-то параметры нужно передать в cpa сеть

Парковка домена - паблишер регистрирует домен и вместо того, чтобы использовать домен партнерки, использует свой

Смартлинк - рапределение трафика и подбор оффера для конкретного юзера

Основные инструменты для работы

Лить трафик без использования сторонних программ, сервисов и инструментов с каждым годом становится все труднее, и уже точно можно сказать, что сейчас это просто невозможно. Рассказываем, какие ресурсы востребованы среди вебмастеров.

Трекеры

Трекер арбитража — инструмент для сбора данных о рекламной кампании, отслеживания конверсий и распределения входящего трафика. Трекер предоставляет информацию о переходах по целевым ссылкам: идентифицирует IP-адрес посетителя, его устройство, установленную операционную систему, размер экрана, часовой пояс, поисковые запросы, UserAgent (идентификатор пользователя), версию браузера, а также собирает данные из ссылки перехода (UTM-меток и субаккаунтов).

TDS (Traffic Distribution System) — инструмент для распределения трафика. Выступает в качестве узконаправленного трекера, который делит посетителей на группы по заданным параметрам, после чего для каждого потока аудитории показывается определенный контент (или происходит перенаправление на отдельный сайт).

TDS может фильтровать пользователей по ГЕО, возвращать остаточный трафик на Trafficback URL, разделять юзеров, использующих мобильную и десктопную версию сайта.

По формату работы TDS и трекеры делятся на два типа:

• ● Облачный (cloud). Включает в себя программное обеспечение и сервер, который будет использоваться для работы. Обслуживание мощностей происходит на стороне сервиса — от вебмастера требуется только оплатить пакет с нужным количеством действий и выполнить настройку.
• ● Серверный (self-hosted). Включает в себя исключительно программное обеспечение. Арбитражник размещает его на собственном сервере или хостинге, самостоятельно занимается установкой софта и обслуживанием мощностей.

Зачем нужен трекер:

1. Анализ эффективности

Трекер нужен вебу для подбора самой эффективной связки (источник трафика + лендинг + прелендинг + креатив). Для того чтобы вся работа с оффером приносила результат, трекер занимается анализом данных и собором их в систему. Когда вся аналитика находится в одном месте, не надо переключаться между разными страницами и самому все компоновать и сравнивать.

2. Легкое разделение и перенаправление трафика

Трекер дает возможность сегментировать трафик и направлять его на различные офферы для того, чтобы конверсия была максимальной. Что предоставляет в свою очередь возможность разделить трафик по гео, языку, операторам и источникам. Для того чтобы перенаправить его, вам не нужно изменять ссылку или партнерскую систему. Трекер сам все сделает.

3. Сплит-тестирование (A/B-тестирование)

Трекер позволяет разделить трафик между лендингами, офферами и прямыми адресатами.

Популярные трекеры в нутре: Keitaro, Binom, AdsBridge

Клоака

Клоакинг (англ. “to cloak” скрывать, маскировать) в арбитраже трафика — это технология сокрытия или подмены контента, при которой пользователям показывается разное содержимое при переходе по ссылке. В арбитраже часто употребляют в глагольной форме — “клоачить” — а сам сервис клоакинга называют “клоакой”.

Технология позволяет скрыть целевую страницу от тех, кто не должен ее видеть, и подменяет на страницу с другим контентом. Обычно, страницы скрывают от:

• ● ботов поисковых систем и алгоритмов проверки контента;
• ● модераторов, чтобы площадка пропустила объявление, не соответствующее правилам, а рекламный аккаунт не попал в бан;
• ● рекламодателей, если трафик привлекается с ресурсов, которые были запрещены;
• ● конкурентов, чтобы защитить свои креативы и связки от плагиата;
• ● spy-сервисов, чтобы сохранить свою анонимность в сети.

Обход модерации — самый частый повод для использования клоакинга. Рекламные сети предъявляют жесткие требования к рекламным объявлениям и отправляют в бан за их нарушения. Например, рекламировать БАДы в Facebook Ads разрешено с ограничениями. Если арбитражник хочет эффективно использовать эту площадку — ему придется прибегнуть к клоакингу. Рекламный аккаунт, уличенный в его использовании, будет заблокирован. Стоит сразу упомянуть, что клоакинг официально запрещен во всех рекламных сетях. Рано или поздно все аккаунты, использующие клоакинг, обнаруживаются алгоритмами или модераторами.

Технология делит пользователей на потоки (в зависимости от параметров перехода) и предлагает им разные страницы по одной и той же ссылке:

• ● группа пользователей, от которой нужно скрыть продвигаемый контент, при переходе по ссылке попадает на так называемую “белую страницу”, содержание которой соответствует всем правилам и положениям рекламной сети;
• ● группа пользователей, которой нужно показать контент, соответственно, попадает на целевую страницу.

Для реализации клоакинга используются следующие приёмы и инструменты:

• ● трекеры и TDS - сервисы, позволяющие отслеживать статистику переходов на ваш сайт и распределять трафик согласно параметрам;
• ● редирект - прием перенаправления пользователя с одного ресурса на другой (метод редиректа считается устаревшей формой клоакинга и почти нигде не используется);
• ● JS-скрипты - установка специального кода на целевую страницу, который отслеживает параметры пользователи и автоматически адаптирует содержимое страницу под соответствующего посетителя.

Антидетект браузеры

Антидетект-браузер, антик — это инструмент, изменяющий настоящий цифровой отпечаток устройства. Антидетект позволяет подменять данные, которые браузер пользователя передаёт серверу сайта.

Цифровой отпечаток (фингерпринт) — совокупность данных о пользователе, его устройстве (операционная система, настройки времени, версия браузера, user agent, ip-адрес и другое). Применяются для удаленного отслеживания действий устройства в сети, а также, чтобы отличать одного пользователя от другого.

Популярные антидетекты: MultiLogin, Indigo Browser, Dolphin{anty}, AdsPower

Антидетект-браузеры — необходимый технический инструмент, без которого не обойтись при работе с некоторыми источниками трафика. Настройка профилей браузера и сама концепция анонимности в интернете может показаться сложной для понимания. Все популярные антидетекты имеют чат с саппортами, готовыми помочь с настройкой, а также исчерпывающую документацию по проекту. Не стоит экономить на инструментах, особенно на антидетект-сервисах, ведь на их работе завязана проходимость расходников. Плохие браузерные профили могут испортить купленные аккаунты, прокси, карты. Такая экономия не пойдет на пользу ни одной арбитражной команде.

Postback

Постбэк — это технология передачи информации о действиях, совершенных на странице оффера, с одного сервера на другой. Данные отправляются при вызове специальной ссылки Postback URL посредством http-методов.

В партнерском маркетинге применяется два вида постбэков: для партнерской сети и для созданного потока трафика. С технической точки зрения их механизмы работы одинаковы, но цели различны. Рассмотрим каждый из них:

Постбэк для партнерской сети (Affiliate Network Postback)

Используется для передачи из партнерской сети в трекер информации об оффере, конверсиях и их текущем статусе.

Постбэк для партнерской сети может быть глобальным и локальным. Первый настраивается сразу для всех офферов, в то время как второй — только под конкретный поток.

Постбэк для потока (Traffic Source Postback)

Используется для информирования источника трафика о произошедших целевых действиях. Когда конверсия произойдет, партнерская сеть при помощи механики постбэков отправит информацию в трекер, а тот — в источник.

Чтобы оптимизировать рекламную кампанию, арбитражнику нужно знать, откуда приходят конверсии. Отслеживание целевых действий было бы невозможно без использования постбэков, позволяющих видеть всю необходимую информацию в одном месте — в трекере или источнике трафика.

Арбитражник может лить в плюс и без постбэков, если источник — Facebook Ads, который самостоятельно оптимизирует кампанию с помощью пикселя. Но в случае использования попсов, пушей и нативной рекламы постбэки обязательны. Без них вы не сможете оперировать данными по неконвертящим и эффективным источникам трафика и спотам, что в конечном итоге отразится на ROI.

Trafficback URL

Трафикбэк (англ. Trafficback, Trafficback URL) — инструмент распределения нерелевантного офферу трафика на другие ресурсы. Это ссылка, на которую отправляется весь трафик, который не подходит под условия отдельной партнерской программы.

Трафикбэк — это ссылка, куда возвращается трафик, который технически не подходит под условия, выставленные рекламодателем.

Вебмастер самостоятельно выставляет характеристики трафика при настройке потока: ГЕО, тип устройства, тип подключения, оператора и другие параметры. Если критерии пользователя не соответствуют какому-либо пункту, он возвращается на трафикбэк.

При настройке Trafficback URL арбитражник может закрепить ссылку на ресурс другого рекламодателя или ПП из этой же вертикали, но с иными характеристиками приема трафика. Также можно прикрепить смартлинк. Таким образом, вебмастер получает возможность дополнительно монетизировать невалидный трафик и не потерять его при внеплановом отключении оффера.

UTM метки и SubID

UTM-метки, это параметры, передаваемые в URL адресе страницы. Этот инструмент дает возможность отслеживать эффективность различных рекламных кампаний и каналов.

Пример URL адреса с UTM-метками: *http://website.ru/utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=konversionnye_zaprosy*. В данном примере UTM-метками являются google, cpc, konversionnye_zaprosy.

UTM-метки выполняют следующие функции:

• ● Передача информации о типе рекламного трафика. Не все системы аналитики могут правильно без меток определить, из какой рекламной системы пришел пользователь: Яндекс Директ, Google Adwords, ВКонтакте, Facebook и так далее.
• ● Передача данных о рекламном объявлении, по которому кликнул пользователь – тип рекламной площадки, номер объявления и ключевое слово, по которому произошел переход и так далее
• ● Передача дополнительных данных: ID рекламной кампании, название рекламной кампании, ключевые слова, ID объявления и т. д.

UTM-метки - это своего рода название атрибута, который на своей стороне сохраняет трекер или пп. В пп вместо UTM-меток прописываются SubID (sub1, sub2, sub3). Партнёрки предлагают “прописать метки субаккаунты для отслеживания трафика” или “ввести значение subid” - это используется для приёма значений и дальнейшего сохранения у себя в пп.

Например, в базе данных есть “utm_source”, и туда сохраняются значения, которые передаются макросами от закупаемого трафика (фб, гугл и тд). Subid – это одновременно и субаккаунты и дополнительные параметры, которые приписываются к ссылке и используются для разделения трафика на потоки для дальнейшего анализа статистики в трекере той системы, где они настраиваются – партнерках, рекламных системах, CPA сетях. Параметр работает, как специальная метка, которая позволяет отслеживать, сколько кликов и действий совершили пользователи по конкретной ссылке или рекламному объявлению.

Макросы

Макрос — это динамическая переменная в URL, с помощью которой информация о трафике разделяется по категориям и передаётся в статистику. Значение появляется на месте соответствующего макроса, заключённого в фигурные скобки.

Пример готовой ссылки с макросами:

https:/www.site.ru/page?sub1=[COUNTRY]&sub2=[SITE]&sub3=[CAMP]

Переменные [COUNTRY], [SITE] и [CAMP] в данном случае и являются макросами.

Под макросами понимают переменные, которые позволяют не только собрать, но и отфильтровать полученную информацию по категориям. Прописав подобные макросы в линк, веб сможет получать структурированные и понятные данные: информацию о гео пользователя, сайта с которого он перешел и id креатива. После анализа можно будет, например, отключить неэффективные крео, и добавить площадки приносящие некачественный трафик в черный список.

Макросы часто используются вместе с утм-метками и саб-аккаунтами. Первые применяются при работе с личными офферами, вторые — при сотрудничестве с прямыми реклами и CPA-сетями, потому что так данные передаются сразу в партнерскую программу.

У каждого веб-мастера или рекламной сети они могут выглядеть по-разному. Часто их можно найти в личном кабинете или запросить у менеджера.

SPY сервисы

Spy-сервис или Spy tool (англ. to spy — шпионить, tool — инструмент) — это интернет-ресурс, который позволяет просматривать чужие рекламные объявления без непосредственного контакта с ними. Он агрегирует видимую ему рекламу с различных источников и предоставляет к ней доступ на сайте сервиса.

Арбитражники пользуются спай-сервисами, чтобы анализировать подходы к креативам в конкретной вертикали и ГЕО. Эта активность — часть подготовки рекламной кампании, а именно связки. Спаи позволяют понять, какие тренды актуальны, каких объявлений много, а каких мало, чем они могут зацепить.

Спай-сервис может показаться необязательным инструментом арбитражника, ведь можно настроить рекламную кампанию и без него. Однако его возможности дают вебу преимущества, без которых шансы на профитный залив стремительно снижаются. Главный функционал спаев заключен в поисковом интерфейсе. Это та область, где вы можете задать необходимые характеристики для поиска креативов. Поисковые интерфейсы спаев отличаются между собой количеством фильтров и категорий.

Спаи позволяют:

• ● узнавать, какие крео популярны в том или ином ГЕО
• ● заимствовать рабочие связки
• ● находить новые подходы
• ● понимать, сколько живут определенные объявления, и эффективны ли они
• ● создавать собственные уникальные креативы с оглядкой на существующие

Популярные Spy-сервисы:

Facebook - AdHeart, Библиотека рекламы Facebook, Adplexity

Тизерные сети - Anstrex, Admobispy, Native ad buzz

API

API (Application Programming Interface) — (интерфейс программного доступа) набор протоколов , с помощью которого сайты и приложения обмениваются данными между собой. API в структуре сайта представляет собой строки кода, которые запускают определенную последовательность действий для передачи / запроса / обработки информации.

API - цифровой инструмент, который позволяет передавать информацию от сервера к серверу. В арбитраже чаще всего используется для передачи информации о лидах (имя и телефон) от сервера вебмастера к серверу партнерской программы.

Плюсы использования API для веб-мастеров:

• ● Возможность размещения промо-материалов на своем сервере и дальнейшее редактирование их участия ПП
• ● Дает возможность использования клоакинга
• ● Сохранение информации о лидах (номер телефона, имя)
• ● Возможность переотправки лидов со своего сервера
• ● Оперативное проведение сплит-тестов между ПП/офферами
• ● Возможность полноценной работы с трекером

A/B тестирование

Его еще называют split-тестирование — способ маркетингового исследования, принцип которого заключается в том, что контрольные объединенные компоненты сравниваются с перечнем испытуемых групп, где от одного до нескольких характеристик были изменены. Это делается, чтобы узнать, какие изменения способствуют улучшению целевого показателя.

А/В тестированием называют сопоставление определенного количества лендингов, веб-страниц при одном и том же объеме трафика, чтобы установить лучший вариант.

Что поддается тестированию в рекламе/объявлениях?

• ● Креативы. Этот раздел подразумевает определение, что дает больший результат — картинки или видеоматериал. У различных креативов разный итог как в конверсии, так и со стороны CTR;
• ● Форматы. Социальные сети кишат ими, каждый из форматов имеет свои достоинства и недостатки;
• ● Кнопки СТА. Соцсети могут допускать наличие кнопок призыва в объявлениях. Это может делать рекламу как более так и менее эффективной;
• ● Текстовые блоки (с описанием продукта или услуги, а также с наличием заголовка). На этапе тестирования можно изменять триггеры, качества и преимущества продукта, обращения к покупателям;
• ● Таргетинги. Проводя тесты аудитории, немаловажно установить, какая группа юзеров является наиболее малозначимыми лидами, а какая не поддается конвертации. Этот пункт важен, так как пользователи из различных категорий на объявления могут реагировать по-разному;
• ● Посадочные страницы. Страница, на которую осуществляется перенаправление пользователя после нажатия на рекламу, играет большую роль;
• ● Время работы рекламы. В разное время для различных бизнесов конверсия от рекламы также меняется.

RocketProfit

rocketprofit.com - товарная CPA-сеть с собственными авторскими офферами, которая за 9 лет зарекомендовала себя на рынке, как проверенный и надежный партнер.

Основная вертикаль: нутра

25+ стран присутствия: Европа, Азия, ЛАТАМ, Индия, Африка

50+ офферов: нутра и физ.товары

Мы предлагаем:

• ● Эксклюзивные товарные world-wide офферы
• ● Стабильно высокий апрув, так как у нас свои КЦ и нативные операторы под каждое ГЕО
• ● Высокие ставки, ежедневные выплаты, индивидуальные условия для каждого партнера
• ● Помощь с переводом и адаптацией промо-материалов, создание индивидуальных связок под ключ - БЕСПЛАТНО!
• ● Мультивалютный баланс и множество способов вывода, а также банковские переводы и прямое пополнение рекламных кабинетов с приятными бонусами
• ● Увеличение ROI до +10% в виде QUID за каждый апрув. Гарантированные призы из store.rocketprofit.com каждому!
• ● Своим партнерам мы также готовы предложить ряд приватных офферов с конкурентными ставкам, которые вас поразят!
• ● Ориентир на долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях, всегда открыты к обсуждению.
• ● Эксклюзивное закрытое сообщество Black Member!

Целевая аудитория - вебы

В RocketProfit регистрируются целевые и нецелевые веб-мастера. Менеджеры апрувят регистрации и работают в дальнейшем только с веб-мастерами, которые имеют опыт в арбитраже. Мы не работаем с новичками без опыта. Аффилейт менеджер должен вынести решение по заявке, которую публикует потенциальный партнёр.

Не аппрувятся заявки:

• 1) от других рекламодателей
• 2) от вебмастеров без опыта
• 3) заявки без информации
• 4) заявки с неподходящими источниками трафика

Ниши

Похудение - Средство для регуляции веса

Суставы - Средство для здоровья суставов

Слух - Средство для здоровья органов слуха

Омоложение - Средство для омоложения кожи

Зрение - Средство для здоровья органов зрения

Гипертония - Средство при повышенном давлении

Грибок - Средство при грибковых заражениях кожи

Потенция - Средство для повышения мужского либидо

Простатит - Средство для здоровья предстательной железы

Паразиты - Средство при паразитарном заражении организма

Мочеиспускание - Средство для здоровья мочеполовой системы

Диабет - Средство для нормализации уровня сахара/глюкозы в крови

Варикоз (наружное применение) - Средство при варикозном расширении вен

Вальгусная деформация - Средство при деформация большого пальца стопы

Увеличение (наружное применение) - Средство для повышения мужского либидо

Псориаз - Средство для здоровья кожи при проявлении признаков чешуйчатого поражения

Запрещенные регионы

Это регионы, в которые по тем или иным причинам не осуществляется доставка наших заказов. О таких регионах необходимо сообщать веб-мастеру перед запуском трафика. Причины, по которым регионы могут быть запрещены:

• ● отсутствие возможности доставки, например, различные острова, высокогорные районы
• ● аномально низкий процент выкупа (по данным региона)
• ● потенциально опасные регионы для представителей курьерской службы

Запрещенные регионы можно посмотреть в админке в карточке оффера в разделе “Restricted geo”.

Офферы

Офферы бывают:

Приватные - открываются только по запросу веб-мастеру, конкретно ему

В паблике - открыты и видны всем в ЛК

Список офферов всегда меняется, актуальность можно и нужно отслеживать в системе администрирования RocketProfit

Европа

Латинская (Южная) Америка: Чили, Колумбия, Перу

Латинская (Северная) Америка: Мексика

Азия: Таиланд, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Индия, Саудовская Аравия, Иордания, Бахрейн

Африка: Нигерия

Коммерческое предложение

Перед тем как сделать КП для вебмастера менеджер должен иметь информацию о нем.

Необходимая к сбору информация:

• 1) Работает в соло или в команде, если в команде, то выйти на контакт с биз.девами, овнерами или тим-лидом
• 2) Источники трафика, с которыми работает веб-мастер
• 3) Объемы трафика, генерируемые веб-мастером/командой (в день или в месяц)
• 4) Приоритетные ниши для веб-мастера (гипертония, простатит, диабет и тд.)
• 5) Конкуренты, с которыми он работает
• 6) ГЕО работы веб-мастера

КП должно включать в себя:

• 1) Сам оффер
• 2) Ниша оффера
• 3) Страна на которую предлагается залив
• 4) Ссылки на промоматериалы
• 5) Крео
• 6) Ставка - очень важно с самого начала предложить веб-мастеру конкурентную, рыночную ставку на оффер в рамках компетенции менеджера
• 7) Обязательно необходимо сообщить есть ли регионы “исключения” по выбранной стране, их всегда можно узнать в карточке оффера
• 8) ЦА - на которую стоит настраивать таргет по данному офферу
• 9) Актуальная капа, которая сейчас свободна и мы готовы ее предоставить веб-мастеру

Возрастные ограничения на ниши

Исходя из нашего опыта, рекомендуемый таргетинг на ниши:

Таргет: от 35+ лет (строго);

Подход: медицинское исследование, новостной формат, личная история и решение проблем;

Придерживание форм-фактора продукта при продвижении PK, в частности на лендинге/прелендинге;

Соблюдение ценовой политики на промо-материалах, в рамках запусков PK.

На таком таргетинге получается достигнуть оптимального значения конверта/апрува.

Форм-факторы

Форм-факторы – это «формы бадов». Чаще всего форма продукта (таблетки, капсулы, порошки) влияет на конверсию. Например, омоложение - крем, скорее всего, будет популярнее капсул. Потенция, напротив – большей популярностью пользуется форм-фактор капсул. Есть пример, когда с помощью тестов на гео Турция одна команда пришла к выводу, что местные не очень любят таблетки и капсулы, поэтому там вообще преобладает формат сиропов под большинство тематик. И да, надо сказать, что не стоит такие правила возводить в абсолют, ведь вполне возможно, что завтра появятся какие-нибудь любопытные капсулы для омоложения, и они завоюют рынок. Необходимо все тестировать.

Примеры форм-факторов:

- Гель
- Мазь
- Крем
- Саше
- Капли
- Ампулы
- Капсулы
- Таблетки
- Порошки
- Крем-гель
- Густой спрей
- Капсула+пенка

Ценовые предложения

FULL PRICE - более высокая цена, соответственно, более низкий CR (конверт) - в свою очередь более высокий % аппрува из-за того, что человек потенциально более платежеспособный, чем на LOW PRICE офферах.

LOW PRICE - более низкий ценник на лендинге, соответственно, зачастую конверт растет пропорционально снижению цены, но более низкий % аппрува, аудитория менее платежеспособная.

FREE - цена на лендинге - “бесплатно” / 0 рублей - самый высокий CR - в свою очередь зачастую низкий % аппрува, по сравнению с другими ценовыми предложениями.

Страны

Европа

• ● Португалия
• ● Италия
• ● Хорватия
• ● Литва
• ● Латвия
• ● Словения
• ● Словакия
• ● Румыния
• ● Венгрия
• ● Польша
• ● Чехия
• ● Болгария
• ● Греция

Латинская (Южная) Америка

• ● Чили
• ● Колумбия
• ● Перу
• ● Гватемала

Латинская (Северная) Америка

• ● Мексика

Азия

• ● Таиланд
• ● Индонезия
• ● Малайзия
• ● Филиппины
• ● Индия
• ● Саудовская Аравия
• ● Иордания
• ● Бахрейн

Африка

• ● Нигерия

Процесс регистрации веб-мастера

Для регистрации в системе RocketProfit вебу необходимо первоначально заполнить анкету на сайте:

После нажатия кнопки “Зарегистрироваться”, вебу приходит письмо на почту:

Пока он не подтвердит почту, он видит такой баннер при входе в ЛК:

После подтверждения почты, баннер меняется:

При нажатии на кнопку “Подтвердить” в емаил письме, веба перебрасывает в телеграм бота, где ему необходимо ответить на вопросы о себе:

1)

2)

3)

4)

После того, как веб на всё ответит и нажмет кнопку “Отправить”, бот присылает такое сообщение, и поле для ввода сообщения закрывается:

Когда веб нажимает кнопку “Отправить”, аффилейт менеджер получает заявку о его желании зарегистрироваться в таком формате.

После ознакомления с заявкой афф-менеджер может принять решение: активировать аккаунт или отклонить регистрацию

После принятия решения, данная заявка дублируется хэду афф отдела для ознакомления, а вебу открывается доступ в ЛК

Статусы вебов

У каждого веба есть статус аккаунта:

Not active - начальный статус аккаунта веба при регистрации

Аctive - вручную переводит менеджер, когда активирует аккаунт веба. И только в этом статусе веб может зайти в ЛК.

Not valid - вручную переводит менеджер, когда отклоняет регистрацию веба

Banned - вручную переводит менеджер (+ в описании веба будет отдельно указывать коммент для себя - за что бан (фрод или что-то другое))

Deactivated - автоматический статус (система сама переводит веб-мастера в этот статус, при выполнении определенных условий, например, если веб 30 дней не заходил в ЛК)

Confirmed / Not confirmed - почта подтверждена или нет

Коммуникация с вебами

Начало коммуникации: после подтверждения пользователя через бота, менеджер пишет ему приветственное сообщение в телеграм. Пример:

Привет, меня зовут Рустам! Я буду твоим менеджером в РокетПрофит) С радостью предложу тебе наши лучшие офферы и со своей стороны предоставлю тебе конкурентные ставки и связки под наши продукты 🙂

Ознакомившись с информацией, которую веб-мастер предоставил в телеграм-боте, начинаем задавать наводящие вопросы, если ранее об этом не упоминалось. Пример:

После того как мы начали иметь представление о фактическом опыте работы, источнике трафика, с которым работает веб, интересующими его нишами, мы можем сделать для него коммерческое предложение. Пример КП вебу:

Далее после своего сообщения, мы дожидаемся фидбека от веб-мастера, сможем ли все-таки затестить наш оффер по уникальным условиям для него. Пример:

Ожидаем запуски, спустя 3-5 дней идем за фидбеком, почему все же не удалось запуститься, либо же наоборот запустились и хотелось бы понять насколько успешно все протекает. Пример:

Периодически пропушиваем, пока не добьемся желаемого ответа - результата. Пример:

После того, как запуски были реализованы вебом, не забываем чекать статку в ПП. Мы пишем приветственное сообщение с запросом в чатик о том, чтобы ребята предоставили фидбек по тесту / проливу. Пример:

Мы получили обратную связь от веб-мастера, далее дело остается за нами, менеджеру необходимо подумать, что мы можем предложить и как облегчить, сделать комфортнее работу партнера. Пример:

ТОПам мы можем предложить уникальные/авторские промо-материалы, которые разработает индивидуально под запрос наш продакшен.

Также, после предоставления авторских промо-материалов менеджер запрашивает фидбек для оценки работы продакшена. Пример:

Примечание: настаиваем на своем, пытаемся выбить результаты СR% по авторской проме у веба.

Если веб говорит, что старая связка не конвертит - изжила себя. Пример:

После изученной информации мы можем сделать вывод о том, что вебу требуется новая связка. Смотрим в ПП последние добавленные ленды. Пример:

Примечание: видим, что давненько не добавлялись новые материалы, идем штудировать спаи и искать свежую промку для веба, которая льется в реал-тайме. Находим, заводим задачку на адаптации промки под наш оффер. Получили материалы на руки из Промо-отдела, идем с ними к вебу. Пример:

Запрашиваем фидбек по промке, для дальнейшего понимая как можно скорректировать ход работы. Пример:

Далее чекаем фин. отчет и анализируем ситуацию. Если маржа 10$+, то согласуем бамп с руководством для дальнейшей комфортной работы. Пример:

В случае, если веб стопнулся без комментариев, мы также первыми идем к нему за обратной связью, чтобы узнать первопричину. Пример:

Далее запрашиваем фидбек по спиту в таком формате для обоснования руководству. Пример:

Веб-мастер предоставил данные для анализа с данными по конкурентам. Пример:

Идем к руководителям, оповещаем их о результатах сплит-теста.

Способы вывода

• ● USDT - крипта, привязанная к курсу доллара. Минимальная сумма вывода $100
• ● Capitalist - платежная система, без комиссии
• ● Brocard - сервис по выпуску банковских карт США (используем для оплаты рекламы в FB). Минимальная сумма вывода $1000, комиссия 4%
• ● Adeerpay - сервис по выпуску банковских карт Гонконга. Минимальная сумма вывода $2000, комиссия 3,5%
• ● Wire transfer - без комиссии от 1000$
• ● Выплата на карту банка РФ - минимальная сумма вывода 10 000 RUB, комиссия 2%
• ● Наличными в RUB - минимальная сумма вывода 100 000 RUB, комиссия 2%
• ● Наличными в $ - минимальная сумма вывода 1 000 $, комиссия 2%
• ● ИП - налог +6% к сумме пополнения (согласовывается индивидуально)

Лиды

Когда клиент заполняет форму заказа, то в систему RocketProfit падает лид от веб-мастера. В нашем случае лид - это корректно заполненная форма заказа, состоящая из номера телефона и имени.

Лиды бывают разных статусов:

Валидные - это лид, попавший в начале в систему, прошедший валидацию со стороны КЦ, имеет необходимое количество цифр в номере: например, в номере телефона по России должно быть 11 цифр, а в Азии может быть 14 или 16, а также пришел из корректного ГЕО (согласно IP адресу или параметру country_code) и включающий в себя имя оставившего заказ человека.

Валидные лиды могут быть в разных статусах:

• ● pending - лид, находящийся в обработке колл-центра
• ● approved - лид переходит в данный статус, когда покупатель подтвердил заказ
• ● rejected - отклоненный лид: клиент отказался от заказа по каким-либо причинам (высокая стоимость, отговорили знакомые/врач, нужен другой эффект)

Невалидные, trash - не прошли валидацию со стороны КЦ, не подходят по критериям: неправильный номер телефона или имя, или дубликат (одинаковые заявки), лиды от людей из черного списка (более 3-х невыкупленных заказов), тестовые заявки от партнеров.

Оценка качества трафика веба

Для RocketProfit ключевым показателем качества трафика является его маржинальность.

Маржинальность - это сумма прибыли, которую ПП получает с 1 отправленного заказа. На неё влияют такие показатели как % выкупа, средний чек выкупа, ставка веб-мастера

На маржинальность влияет ряд показателей:

• ● % выкупа - это процентное соотношение кол-ва выкупленных заказов к общему кол-ву отправленных заказов (чем выше он, тем выше маржинальность)
• ● Средний чек выкупа - это денежная сумма, за которую в среднем выкупают один заказ (чем выше он, тем выше маржинальность)
• ● Ставка веб-мастера - размер денежного вознаграждения, которое получает веб-мастер за один подтвержденный заказ, чем выше ставка - тем ниже маржинальность трафика и наоборот
• ● Стоимость колл-центра - сумма денежных средств которая затрачивается на обработку 1-го подтвержденного заказа (включает в себя, ЗП руководства КЦ, ЗП оператора, оплату интернета, телефонии и тд)
• ● Стоимость доставки - сумма денежных средств затраченных на отправку 1-го подтвержденного заказа ( также включает в себя расходы на обратную доставку при невыкупе заказа)
• ● Гаранты-доаппрувы - сумма денежных средств потраченных на ручное повышение аппрува
• ● Стоимость товара - себестоимость товара, отправленного клиенту

По всем странам установлены средние пороговые значения маржинальности, которым должен соответствовать трафик веб-мастера.

Affiliate-manager со своей стороны может повлиять на несколько показателей % выкупа:

• ● контроль ЦА привлекаемой веб-мастером
• ● контроль информации представленной на промо-материалах

Капы

Капы = лимит. Это количество лидов, которые может физически обработать колл-центр.

Если мы льем выше капы - то КЦ не справляется с заходящим объемом трафика и вследствие этого - начинается задержка в обработке лидов. Это называется “перелив”.

Если мы льем существенно (более 20%) ниже капы, то начинается простой КЦ - это ведет к увеличению стоимости услуг операторов.

Менеджер может узнать актуальное состояние капы двумя способами:

• ● в файле “мощность КЦ”
• ● в канале “support” в корпоративном мессенджере Slack ежедневно выкладывают актуальные капы

Капа является частью коммерческого предложения, которое менеджер делает партнерам, поэтому при его составлении необходимо учитывать актуальное состояние капы КЦ на интересующую нас страну.

Ставка

Ставка - это выплата веб-мастеру за апрувнутый лид. Ставка зависит от источника трафика.

На ставку влияет:

• 1) Источник трафика
• 2) Объемы трафика
• 3) Выкуп
• 4) Средний чек

Постановка промо-материалов

Вебмастер может обратиться к афилейт-менеджеру с запросом о грабинге, переводе, обновлении, адаптации под наш оффер промоматериалов.

После поступления такого запроса менеджер должен передать полученный запрос на промо отдел путем постановки задачи в Clickup и предоставлении информации по задаче.

Колл-центр

Колл-центр — один из важнейших элементов воронки продаж. От операторов КЦ зависит, выкупит ли клиент товар, будет ли апсейл, кроссейл и т.д. Таким образом, колл-центр напрямую влияет на профит арбитражника. У RocketProfit есть свои колл-центры по всему миру с нативными операторами. Оператор колл-центра звонит покупателю, после того, как покупатель заполнил заявку на сайте, и лид упал в систему RocketProfit. Компания старается постоянно повышать квалификацию операторов и отслеживать эффективность скриптов (это сценарий разговора оператора с покупателем, который помогает направлять общение в нужное русло и доводить клиента до конечной цели - покупки).

Принцип работы нашего колл-центра - это консультирование, проработка возражений, апсейл, кроссейл, повторные продажи.

Некоторые партнерки в личном кабинете предоставляют веб-мастеру возможность прослушки каждого звонка по его лиду. В RocketProfit веб-мастер может сделать запрос, и компания предоставит прослушку того или иного заказа.

График КЦ

Конкуренты

Конкурентами RocketProfit являются партнерки с нутра-офферами на бурж гео, например:

• ● LuckyOnline
• ● Leadbit
• ● TerraLeads
• ● Dr.Cash
• ● Leadrock
• ● Adcombo.com
• ● Webvork
• ● Leadreaktor
• ● Affbay

Ресейл

В нашем случае ресейл — это процесс, когда мы отдаем наши офферы на перепродажу другой партнерке. Ресейлером в арбитраже является партнерка, которая берет оффер или товар у прямого рекламодателя.

RocketProfit является прямым рекламодателем, поэтому мы готовы предоставить свои офферы другим партнеркам, для дальнейшей ими перепродажей своим веб-мастерам. Партнерки в свою очередь получают за перепродажу небольшую комиссию.

На данный момент мы сотрудничаем с такими партнерками как: LeadTrade, CPA.RIP, Traffic Light, Cpaecom, Metacpa.

Так выглядит процесс работы менеджера по рессейлу: менеджер партнерки-ресейла просит предоставить ему список офферов, которые они могут взять на ресейл, условия и ставки. Менеджер выбирает из списка офферы, которые ему интересны и настраивает интеграцию. После настроек интеграций и оффера, данный оффер появляется в их партнерке, и веб-мастера могут брать его для пролива трафика. С каждого апрувленного лида веб-мастер получает прибыль, а партнерка-ресейлер получает от нас комиссию за ресейл оффера.

Основы постбэка

Постбек (postback) – механизм с помощью которого партнерка передает данные сторонним сервисам, таким как трекеры. Если быть более точными, это ссылка, которая содержит информацию о совершенных конверсиях.

Благодаря постбэку вебмастер может получить больше инфы о трафике и более детально проанализировать свою рекламную кампанию. А в дальнейшем – оптимизировать свои объявления и сделать их еще более эффективными.

Настроить постбек в Rocketprofit достаточно просто, есть несколько вариантов его добавления:

1. Глобальный – настраивается сразу для всех офферов

2. Локальный (в потоке) – настраивается под конкретный поток

В чем различия:

• ● В глобальном можно прописать два постбэка, в локальном только один
• ● Локальный имеет приоритет над глобальным постбэком. Если вы настраиваете локальный постбек в определенном потоке, то срабатывать будет именно он, а не глобальный постбек.

Большой плюс использования глобального постбэка, что его можно прописать один раз и и он будет срабатывать для всех ваших потоков.

Варианты отправки информации по лидам используя постбек:

• ● Постбэк при смене статуса – будет срабатывать постбек при смене каждого статуса – “pending” – ожидает обработки, “approved” – подтверждено, “rejected” – отклонено, “trash” – невалидный
• ● Не слать постбек по лидам в статусе trash (работает в связке с Постбек при смене статуса) – будет отправляться информация по заказам в статусе pending, approved и rejected.
• ● Лиды в статусе "approved" – данные будут отправляться только по подтвержденным заказам в статусе approved.
• ● Лиды в статусе "pending", Лиды в статусе "rejected", без смены статусов – название само говорит за себя.
• ● Слать выплату только по апрувнутым лидам – доступно для подключения только в локальном постбеке.
• ● Не слать постбек по restricted регионам – не будет отправляться информация по заказам из restricted регионов.
• ● Постбек при смене payout-а –будет отправляться информация, если изменен payout (размер выплаты)
• ● Необходимые данные можно получить используя макросы, которые прописываются через знак &.

В RocketProfit вы можете передавать следующие макросы:

Метки от sid1 до sid5 предназначены для передачи кастомной, нужной вам информации, к нам в ПП и т.д. Метка sid5 обычно заменяется автоматически, при выгрузке промо с потока. Сделано это для более удобной интеграции с трекером Keitaro. Если вы используете другой трекер или сервис, то можно использовать в том числе и метку sid5. Если вы используете в качестве трекера - Keitaro, то метку sid5 оставить как есть.

Например, постбек ссылки для передачи суммы заработка и clickID будет выглядеть следующим образом: http://example.com/mystat.php?myprofit={payout}&clickid={sid1}

В момент перехода макросы {payout} и {sid1} будут заменены на соответствующие значения.

Если вдруг вам нужно переотправить какие-то постбеки, у нас есть удобный раздел для этого в Глобальном постбеке – Переотправка постбека.

Здесь можно выбрать определенный поток, конверсию и дату для переотправки заказов:

Наши источники трафика + рейтинг

1) Google является поисковой системой № 1 в мире, мощным и привлекательным источником трафика. Это самый посещаемый веб-сайт на планете.

Системы Google собирают множество информации о своих пользователях и их интересах, что позволяет реализовывать таргетинг по большому кол-ву настроек (основные - пол, возраст, гео).

Трафик с Google обладает высоким качеством,одним из наивысших уровнях выкупа - это приносит высокую маржинальность для ПП, на порядок выше чем при работе с другими источниками.

2) Facebook - наряду с Google является одним из самых востребованных источников трафика Более 2-х миллиардов человек ежемесячно являются пользователями Facebook. В распоряжении рекламодателей множество форматов рекламы, инструментов для создания аудиторий, запуска, тестирования и оптимизации кампаний.

Ads Manager ─ это платформа для создания, показа, управления и отслеживания рекламы в Facebook, Instagram, Messenger или WhatsApp, с относительно простыми настройками. Как и большинство соц.сетей собирает всю информацию о своих пользователях, на основании этой информации веб-мастер может выбрать какой аудитории показывать свою рекламу (основные инструменты таргетинга - пол и возраст).

В большинстве случаев трафик с FB обладает высоким качеством и выкупом (по Европе) это приносит высокую маржинальность для ПП.

3) Нативные и тизерные сети - являются источниками трафика для более опытных веб-мастеров. Отличаются повышенной конкурентностью и отсутствием настроек по таргетингу.

В своей основе использует уникальные данные сети об интересах аудитории. Это позволяет показывать контент заинтересованным пользователям и следовательно привлекать максимально целевую аудиторию без настроек таргетинга по возрасту и полу.

Трафик обладает высоким качеством и приносит высокую прибыль для ПП

5) SEO - seo-трафиком принято называть посетителей, которые пришли на целевой сайт из поисковых систем. То есть можно сказать, что это поток целевых посетителей, которых удалось привлечь благодаря SEO-продвижению сайта. Грубо говоря, люди ищут “лекарство от боли в ушах” попадают на SEO-сайты с нашим продуктом и оставляют там заказ (гео - весь мир, где есть интернет).

RocketProfit не принимает следующие источники трафика: мотивированный, трафик, е-mail рассылки, трафик из ADULT рекламных сетей, трафик из Tik-Tok, трафик из мессенджеров, ClickUnder/PopUnder, SPAM-трафик, дорвеи.

Теги

Для удобства работы в админке RocketProfit аффилейт-менеджер проставляет каждому веб-мастеру теги, согласно внутреннему регламенту, что позволяет проводить удобную сортировку партнёров.

Фин.отчет

Фин.отчет - самостоятельное CRM-решение, в котором менеджер может отследить маржинальность по каждому из своих вебмастеров и по каждому офферу-гео, с которым он работает.

Функционал, обязанности

— Формирование и продвижение идей, продукта компании
— Участие в специализированных/профильных конференциях, митапах, нетворкинг
— Организация встреч с заинтересованными/ведущими лицами топовых команд в сфере Digital marketing
— Ведение переговоров на различном уровне, заключение договоренностей
— Разработка и внедрение схем материальной и нематериальной мотивации вебмастера
— Умение формировать стратегии продаж и планы по увеличения доли рынка
— Мониторинг профильного рынка, в частности конкурирующих групп-компаний
— Выстраивание эффективных отношений с партнерами, развитие альтернативных каналов
— Стратегический анализ трафика, возможность корректировать работу на разных этапах
— Контроль качества трафика, привлеченных вебов, путем аналитических инструментов CRM системы
— Информирование партнеров о новых условиях, изменениях, акциях компании
— Системное мышление и ориентация на бизнес задачи
— Активный поиск новых веб-мастеров
— Проработка клиентской базы, умение реанимировать партнерские отношения
— Поддержка активных партнеров: оперативность в решение вопросов разного уровня сложности
— Навыки формирования технического задания
— Умение самостоятельно находить информацию, критически мыслить, быть гибким

Полезные сайты (рейтинги, медиа, офферсхабы)

• ● partnerkin.com
• ● protraffic.com
• ● cpainform.ru
• ● actualtraffic.ru
• ● affbank.com
• ● cpad.pro
• ● top.madcpa.ru
• ● cpa-rating.ru
• ● cpamafia.top
• ● arbitraf.ru
• ● zorbasmedia.ru
• ● conversion.im
• ● cpa.rip
• ● afftimes.com
• ● aff1.ru
• ● trafficcardinal.com
• ● cpamonstro.com
• ● cpalive.pro
• ● cpalenta.ru
• ● affmoment.com
• ● piratecpa.net
• ● biz-anatomy.ru
• ● seciva.ru
• ● richads.com
• ● addset.ru

Видео-курсы

Mama-edu “Аккаунт менеджер”

mama-edu.com

Логин: d.udinceva@rocketprofit.com

Пароль: 090607callR

Отправить скрин о просмотре

Affhub “Арбитраж трафика от А до Я. Гайд для новичков”

affhub.net/aboutstudy

Зарегаться самостоятельно

Отправить скрин о просмотре

Cybermarketing “Курс по СРА”

cybermarketing.ru/video-courses/prom...

Зарегаться самостоятельно

Отправить скрин о просмотре

Lucky-center “Арбитраж трафика”

lucky-center.com

Зарегаться самостоятельно

Отправить скрин о просмотре

Lucky-center “Тех.основы в арбитраже”

lucky-center.com

Зарегаться самостоятельно

Отправить скрин о просмотре

Задачи

• 

  Регистрация и изучение ЛК RocketProfit

  Перейти к задаче
• 

  Регистрация в пп конкурентов

  Перейти к задаче

Зарегистрироваться в rocketprofit.com и выполнить задачу

• 1

  Зарегай себе отдельный акк, как вебмастер: пройди авторизацию через почту и телеграм

• 2

  Создай поток с лендингом и транзиткой на оффер (любой)

• 3

  Добавь следующие метки - sid1=test, sid2=pispis, sid3=rp

• 4

  Оставь тестовую заявку и покажи ее скрином в статистике

• 5

  Создай в этом потоке сплит-тест, покажи это скрином

• 6

  Напиши, какие регионы ты бы исключил(а) из таргета конкретно по той стране, на которую ты теоретически бы лил(а) - например, Испания

• 7

  Какие офферы у нас запущены по Индонезии?

• 8

  Дай потоковую и прямую ссылку на любой лендинг в системе

• 9

  Скинь архив с АПИ по офферу «Степлекс» Венгрия (любой ленд топовый)

Отправить скрин Вернуться к задачам

Регистрация в пп конкурентов

Зарегистрироваться в партнёрках конкурентов (строго как веб-мастер! не указывать в комментариях и переписке, что вы из RocketProfit) и сохранить все логины, пароли в отдельном файле

• LuckyOnline
• Leadbit
• TerraLeads
• Dr.Cash
• Kma.biz
• Leadrock
• Leadreactor
• Adcombo
• Webvork
• Affstar
• Cpa.tl

Вставьте ссылку в правильном формате!

Отправить